魔术营销讲座(一)做人做事做企业 最近文章更新比较慢，先贴几段我自己主讲的关于做人做事做企业的录音上来吧，有点感冒声音不太好，见谅：） 《谈恋爱与营销》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186688 电信在线收听/下载：http://music.163888.net/openmusic.aspx?id=3842272 《LV可口可乐李宇春》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186687 电信在线收听/下载：http://www.163888.net/sing/music/3842174.html 《上等马与下等马》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186690 电信在线收听/下载：http://www.163888.net/sing/music/3842348.html 《时尚产品不时尚》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186695 电信在线收听/下载：http://www.163888.net/sing/music/3842412.html 《我和妹妹》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186700 电信在线收听/下载：http://music.163888.net/openmusic.aspx?id=3842504 《这才是最重要的》 网通在线收听/下载：http://show.yule.sohu.com/song_show.php?id=186705 电信在线收听/下载：http://www.163888.net/sing/music/3842606.html

欢迎IT精英博客、营销博客、企业家博客加入最专业最纯粹的企业家圈子--营销中国圈：http://circle.blog.sina.com.cn/g/yxzg PS：其他类型博客请勿申请加入。 没有钱可以挣，没有权可以争取，没有知识可以学习，没有技能可以讨教，一切没有的东西都可以用我们的双手创造出来。人最缺少的永远都只是态度和精神而已。很多年轻人都总是要在职业上经历大量的失败和挫折。那么他们究竟缺乏的是什么呢？ 创业型年轻人之死 最近总是遇见一些小年轻抱着一些所谓的“创意独特”的商业计划书到处寻求风险投资。他们的口径都惊人的一致：“水木周平，来聊聊我这个项目看有没有什么改进的地方。我有想法，我有实践经验，这个项目肯定，我就缺钱！”每每听到这些我都很想感叹点什么，却又说不出口。 人在努力的奋斗和经营自己的人生的时候总是在不断的抱怨自己缺资金，要是有资金就可以怎么怎么。但事实证明就算有资本犯傻投了他们也是血本无回。血气方刚的年轻人怎么会知道，他们最缺乏的不是资金而是人。在中国，创业型的公司招人难，难于上青天。不是你给工资就能招到人的。也不是你的项目多有前景就能吸引到人。稍微有一点经验的人不舍得离开大公司这个靠山。没有经验的人又缺乏起码的职业素养。很多企业的死都是死在人这个问题上。 聪明的年轻人之死 也有人问我说：“水木周平，我是公司里最聪明的人，为什么总有笨蛋反对我的观点？” 其实这样一点小聪明的员工既是可...[查看详细内容..]

前两天在和朋友在上岛讨论在工作中主动思考所带来的两种截然相反的结果时我突然想起两个例子： A：一天某报社领导让新来的打杂新人小A去咨询一下市场上番茄等蔬菜的价格。小A发扬了积极主动思考的好习惯，他问领导：“为什么要问番茄的价格？” 领导说：“我们想做一些关于农副产品价格大涨的新闻。” 于是小A跑了三个市场，把所有蔬菜的价格都做了详细的对比，同时还把肉类，大米等价格都写了进去做备用。然后还随机访问了一些买菜居民的看法。然后把整理出来的资料交给报社领导。领导大为欢喜，很快小A就被提升为了记者，后来成了某报社有名的主编。 B：有一天某报社领导让新来的打杂新人小B去招商银行转一个单子。小B出了公司大楼就开始主动思考。他想招商银行太远在公司西面20分钟路程，而建设银行近一些在公司东面10分钟路程。转个单子不如就去近点的银行吧。但他跑去建设银行时工作人员告诉他这样的单只能在招商银行办理。所以他又只好再一次去招商银行。原本40分钟可以办完的事情就这样变成了一个小时。小B回去后遭到了领导的批评。 看到这里很多朋友可能迷糊了，问：“水木周平，那到底主动思考用在什么地方合适呢？很难把握这样的尺度啊？那万一建设银行也可以办理呢？这样不也是为公司节省了时间吗？”呵呵其实这两个故事和主动思考无关。我们也无需去思考怎样把握什么情况下使用主动思考能力。而是我们应该知道人内心最真实的想法最终会被市场事件本身暴露出来。...[查看详细内容..]

比较危险的几家互联网企业。 MOP网,5Q网. 原因：虽然团队管理还凑活，效率也不错。但是方向错了，行业空间小了，南辕北辙。为了做网络而做网络。CEO决策层失去方向感。 第九城市。 管理一般，团队一般。代理《魔兽世界》成为了暴雪打工作仔自己没赚到钱，新代理韩国游戏基本上都无法摆脱因为技术短版造成的外挂幽灵。CEO决策如同掷骰子。 光通。 管理混乱，团队涣然，干脆全部人员放假只留技术维护人员就行了。CEO决策层失去方向。国有企业作风的通病。无法适应高速变化的互联网经济。 金山。 管理其实还算不错了，团队也比较强。反映速度快。但脱离核心产品而跟风搞网游导致精力分散的后遗症正在逐步显现，CEO决策存在一定的问题。 搜狐。 市场感觉奇强，CEO决策正确。团队管理体系比较健康。但执行力太差。导致整合效率低，内容品质差。功能实现延误等等，机会成本散失比例超过警戒线。虽然张朝阳屡次提出“技术为王”。但技术短板是市场型领导人永远无法解决的痛。 盛大。 团队不错，管理一般吧。执行力稍差。陈天桥早年发家的经验而今却成为了缠绕他继续前进的魔藤。虽然我很欣赏其挑战精神。但他最后能否突破自我则成为一个巨大的难题。 中国博客网。 管理混乱，团队走散。CEO决策失误。这是人的问题，人思维的问题无法解决，必死无疑。 旗虎，大旗。 效率不错，团队不错，管理还行（毕竟人不多）。但模式没有意义。和3721一样属于资本骗局。 中搜，...[查看详细内容..]

很多人都在感叹没赶上互联网一片空白的"好时候".其实我看未必.相反我倒认为互联网还是一个非常新的产业.很多东西依然是一片空白. 从最早的X大门户开始,到后来的IM 搜索垂直网站电子商务似乎一切可做的都有人做了.其实未必.现在中国的互联网依然没有完全的摆脱泡沫经济眼球经济的影响.所以可做的东西相当多.可应用于互联网的行业相当多.处处是空白,到处是机会. 中国互联网正在从眼球经济向应用经济过度.这个时候需要的是把传统产业网络化,而不是单纯的嫁接.比如姚明的音乐收费下载就是死路一条.唱片可以卖钱,到网上就不能卖钱.相反依靠网络原创力量的音乐社区163888就横空出世成为音乐类网站的异军.再比如那些做电子杂志的通常都是死路一条,而依靠网络力量成为最大中文原创小说库的起点文学网就闪亮登场成为了文学类网站的第一名. 在我看来网络细分化的趋势已经非常明显. 新浪是新闻门户然后后面还跟了个小尾巴搜狐. 网易是游戏之王,后面还有盛大九城在猛追. TOM是无线大王,后面就有空中网和华友世纪在飞翔. 百度搜索是大王,马上一搜就开始模仿. QQ市场份额最大,而MSN就开始登陆中国. 17173是游戏门户,后面还有骄阳天使在苦撑. 携程是商务出行服务老大,后面就有E龙在学习. 但是要做就做第一，小尾巴永远是小尾巴。 所以大家看看机会无处不在,传统X大门户的垄断性早已经被打破.而细分出来的应用产业化的网络公司不仅仅有出路,而且市值,影响力都不在门户网站之下.而可...[查看详细内容..]

（黄衣者为水木周平） 记：11月11日再向雪山行 小的时候经常用一个糖块吸引来蚂蚁，然后再把它吹翻，自己开心得大笑。然而很快蚂蚁又再次围过来，我又再猛吹一口气把它吹得老远，可它又来。那时候觉得蚂蚁真的很倔。 这次和水队带领的绿野强人们再上东台我又再次找回了风与蚂蚁的感觉，所不同的是：这一次，我是蚂蚁，山是我。在2800M的东面山脊上我们被一阵又一阵夹杂着地面雪块草根的狂风连人带包吹翻再地好几次，虽然我头上包了两层抓羊绒依然被吹得头疼欲裂，止不住的想呕吐。在经过极窄路段时甚至不得不趴在地上躲避狂风，避免被吹下左边的悬崖。有时候突然阳光灿烂，可刚一站起来又一阵狂风卷着地面的雪块遮天避日的把你按倒在地，有时候看到前面过来一团风雪，赶紧趴下风却没吹到这边来。总感觉大自然像我当年耍蚂蚁一样的耍弄我，不过我和蚂蚁一样倔。所以无论如何其结果是：山承认了我的倔强。 先找张之前绿野人拍的大本营的照片 我狼狈的收拾行李中 在东台山脊上重装前进 继续前进中 再找两张台顶的照片我们过东台顶时太危险，所以无法拍摄人物照。被单反相机的帅哥是一路抓着冰镐走，没敢腾出手来拍片。 记得当时老洪用生硬的汉语说：“你们俩这真像外星人啊……”

ChinaVenture北京时间3月7日消息，美国著名互联网分析师、Piper Jaffray董事总经理Safa Rashtchy将应邀作为主讲嘉宾，出席由ChinaVenture主办的“2007 ChinaVenture 创业投资年会”。 　　该年会将于4月12日在北京新世纪日航饭店举行，并由华尔街日报、NewsWeek中文版、新浪网等数十家国内外知名媒体协办和支持。 　　Safa Rashtchy将在此次年会上针对自己擅长的互联网领域，做题为“全球资本市场上的中国互联网概念”的主题演讲，阐述美国投资者对中国互联网市场的最新看法，并为中国互联网企业在美国的资本运作提供切实有效的建议。 　　作为Piper Jaffray的主要负责人、高级研究分析师，Safa Rashtchy主要致力于互联网媒体和市场方面，研究领域含括美国主要互联网公司和中国市场的新浪、百度、分众传媒等著名互联网和新媒体公司。 　　Safa Rashtchy为目前华尔街唯一跟踪中国网络概念股的大牌分析师，并对NASDAQ中国网络股有着强大的影响力。Safa Rashtchy进入《华尔街日报》“2002年华尔街最佳分析师”排行榜，2001年，Safa Rashtchy进入了《机构投资者》杂志“Home Run Hitters of 2001”顶级分析师排名榜。 　　Piper Jaffray是一家领先的国际投资银行与机构证券公司，创立于1895年，总部位于明尼阿波利斯，提供股权产品与债务资本市场产品、公共金融服务、并购咨询服务、高收益与结构产品、机构股权与固定收益金融产品销售和交易以及股权和高收益研究。 　　会议官方网站：http://...[查看详细内容..]

ChinaVenture北京时间3月7日消息，美国著名互联网分析师、Piper Jaffray董事总经理Safa Rashtchy将应邀作为主讲嘉宾，出席由ChinaVenture主办的“2007 ChinaVenture 创业投资年会”。 　　该年会将于4月12日在北京新世纪日航饭店举行，并由华尔街日报、NewsWeek中文版、新浪网等数十家国内外知名媒体协办和支持。 　　Safa Rashtchy将在此次年会上针对自己擅长的互联网领域，做题为“全球资本市场上的中国互联网概念”的主题演讲，阐述美国投资者对中国互联网市场的最新看法，并为中国互联网企业在美国的资本运作提供切实有效的建议。 　　作为Piper Jaffray的主要负责人、高级研究分析师，Safa Rashtchy主要致力于互联网媒体和市场方面，研究领域含括美国主要互联网公司和中国市场的新浪、百度、分众传媒等著名互联网和新媒体公司。 　　Safa Rashtchy为目前华尔街唯一跟踪中国网络概念股的大牌分析师，并对NASDAQ中国网络股有着强大的影响力。Safa Rashtchy进入《华尔街日报》“2002年华尔街最佳分析师”排行榜，2001年，Safa Rashtchy进入了《机构投资者》杂志“Home Run Hitters of 2001”顶级分析师排名榜。 　　Piper Jaffray是一家领先的国际投资银行与机构证券公司，创立于1895年，总部位于明尼阿波利斯，提供股权产品与债务资本市场产品、公共金融服务、并购咨询服务、高收益与结构产品、机构股权与固定收益金融产品销售和交易以及股权和高收益研究。 　　会议官方网站：http://...[查看详细内容..]

投资预警：王志东还是那么调皮 最近消失良久的王同学又神秘兮兮的冒了出来，声称要杀回互联网。而且居然携带的产品是IM。还把donews当做的宣传阵地（似乎是唯一的一块）。我还以为王同学离开新浪后经过这么多年的反思和沉淀应该成熟点了，没想到还是和当年一样调皮。 作为一个技术人员喜欢技术是没有错的，醉心技术也是应该的。但王偏偏固执的以为技术代表一切就不对了。一个健康的企业应该是以市场为导向，以技术为驱动。我经常举例说：企业就好象汽车在路上行驶，市场是方向盘，技术是发动机，客服是驾驶舱、产品架构是大梁，资本是汽油，CEO就是这辆车的驾驶员。这样的企业才能在成功的道路上一直跑下去。 王志东当年就是一味的只强调技术忽略其他，很多市场行为在他眼里都是不必要的无厘头的炒作。这个固执的想法直接导致了他离开新浪。5年后，这个王同学在携带着一款据说技术强悍的聊天软件杀回互联网时还在新闻上宣称：“我们整个团队基本上全部是技术人员，核心技术占到了70%-80%以上！”5年前他这么说还可以说是个性，5年后还这么说就只能算是顽固了。王同学居然还没明白。一个没有方向盘的车发动机再强又能跑多远呢？ 前段时间小强问我说：“水木周平，你怎么看王志东的聊天软件？”我说：“从技术上讲，没有任何怀疑。可从整体来看纯属开玩笑。IM软件重在需求本身，而不是技术核心。一个功能简单但人群定位市场定位产品定位精确的MSN有市场，一个定位服...[查看详细内容..]

周日，和妹妹一起进行了一次徒步旅行 北京→河北 在距离河北74KM处扎营的时候我们聊了一会，我妹说：“人太少了，不热闹。人多的话就更好了。” 是啊，假如人多的话就可以酒酣耳热，谈经论道了。所以，如果某个周末我邀您同行…… 对，就是你。你愿意吗？ 天黑赶紧搭建营地，钻入帐篷，此时鬼魅出现了…… 我妹妹的帐内情况~ 清晨好冷…… 做饭的家伙……好使~