《财经》杂志 徐明 张翃 红色字体为采访张志远的观点 “数字音乐发展到现在，还远远没有成熟。”1月17日，太合麦田CEO宋柯坐在《财经》记者面前，显得冷静而坚持。“我还是很乐观”。 　　事实上，与他一起出道的很多同行早已消失或沉寂。宋柯是不多的幸存者之一。 　　2003年，身为华纳唱片副总裁的宋柯从事的是CD唱片的制作与发行工作。当时，新浪等门户网站刚刚开始涉足彩铃业务。宋柯便得出一个判断——CD(传统唱片)会退出市场，数字音乐才是未来。于是，他毅然离开了华纳唱片，创办了太合麦田。 　　严格意义上说，数字音乐的革命正始于CD。1987年，德国的一个研究院研究出了一种音频文件压缩技术，这就是我们经常提到的MP3。MP3随后占领了绝大部分随身听市场。但在互联网出现后，CD行业受到了巨大的冲击，歌曲不再需要通过店面销售，只需要通过移动通讯和互联网来传播。 　　宋柯认为，CD的弊病是有“搭售”的嫌疑。“谁规定一张CD一定要有10首歌呢？互联网兴起，第一个解决的就是音乐要走向单曲市场”。 　　但当宋柯和他的同行们真正开始抛弃代表传统的CD，走向代表未来的互联网时，他们面对的却并非一条阳光大道。 　　 盗版阴影　　怀揣iPod，耳塞听筒，手舞足蹈——苹果iPod的广告形象已经深入人心，用手机、MP3、iPod等听音乐，已经是个人数字娱乐生活的一部分。 　　这是个巨大的产业。中国互联网络信息中心（CNNIC）新近的一则报告显示，数字娱乐已经成为中国网...[查看详细内容..]

Face book创建于2004年2月，由哈佛大学几个年轻学生创办，短短三年多时间，网站已经全球排名第8位，成为当今互联网发展的一个奇迹。微软公司刚刚宣布投资2.4亿美元以发展其广告事业，估值超过150亿美元。而Facebook开放平台的推出，更是让互联网业内认为它是最有可能和google比肩的公司。 网站的名字Facebook来自传统的纸质“花名册”。通常美国的大学和预科学校把这种印有学校社区所有成员的“花名册”发放给新来的学生和教职员工，帮助大家认识学校的其他成员。facebook.是一只对高校学生开放的网站,它严格限制注册，需要在指定的大学IP地址范围内上网才能注册facebook.com帐号。这种机制保证了用户的纯净，多数用户都使用真姓名、真信息和真照片。用户之间可以通过各种方式发生互动：留言、发站内信，评论日志。facebook还提供方便快捷的聚合功能，帮用户找到和自己有共同点的人。 如今，Facebook网站海外扩展部高层频繁与国内的大型web2.0社区网接触。 早先，传出Facebook要校内网，又传出又要收购分贝网。尽管校内网是模仿Facebook最像的；分贝网站最近一次大“换脸”，除了网站首页与Facebook网站相似外，还新增了facebook校园功能。尽管Facebook有在中国扩张的考虑，但是我认为关于两家并购的可能性都不大。我和校内网的人不太熟悉，但是我和分贝网（原163888网站）CEO郑立是认识好几年的老朋友，并经常聊起公司战略和发展方向。私下曾和他聊过此事，他没肯定也没否定，说这其...[查看详细内容..]

10月10日，中移动低调地推出了全曲下载业务。一个多月来，引发了音乐用户和业内人士的关注。其实全曲业务对音乐产业的意义要更深远——全曲业务将是音乐产业下一个增长点！ 目前用户可通过 WAP和“音乐随身听”2.0版客户端和两种方式使用全曲业务。以后还会开通短信、互联网、IVR等多种方式下载。目前WAP下载方式分两种，一是通过手机访问移动梦网（http://wap.monternet.com）有全曲下载频道，名字目前较“免费全曲”，二是可以直接登陆WAP网站（http://wm.12530.com/music）来下载全曲。客户端的使用方式是先登陆WAP网站（http://wm.12530.com/music）或发送“音乐随身听”到12530来下载随身听客户端，再通过随身听客户端这一平台来下载全曲。 全曲下载方式分单曲按次下载和包月租赁两种，目前全曲处于免费期，在 2008年2月1日以前是免费的。欢迎大家来体验。全曲下载业务一个最大的亮点就是免流量费，这解决了用户一个大大的担忧，否则WAP流量费会让很多用户望而却步。 大家在体验全曲业务的时候需要注意两点： 1、免费推广期间只有无线音乐俱乐部的会员才可以下载安装音乐随身听，非会员用户只能先加入无线音乐俱乐部方可使用。用户通过WAP下载全曲就没有此限制。 2、目前支持全曲下载业务的有诺基亚、索爱、三星、多普达等多种型号，其他的机型目前还不支持下载业务，但是可以登陆WAP网站来参观。并且不过很快就会有更多种类的机型适配。 传统唱片行业更是对全曲业务的概...[查看详细内容..]

说WAP是无聊经济，一点也不为过。在使用WAP的原因分布中，“在移动状态下（如上下班途中等）使用”的比例超过了一半，选择“在无聊的时候，打发时间”的比例也超过1/3，而“在一些突发需要上网的时候只能使用WAP”的比例也超过1/4，因此可以发现WAP的移动性即不受地理条件的限制是其吸引用户最主要的方面。此外“包月资费便宜”和“对新技术比较好奇，尝试一下”的比例分别为18.5%和17.0%。 WAP是被迫使用，用户只有在特定情况下，主要是在没有电视和电脑上网等替代品的情况下才使用WAP。据调查，用户一般在以下情况使用WAP：在车上，上课时（无聊时），等车中，临睡时床上，出差途中。 很少有人主动要使用WAP。与游戏相比较，游戏有瘾，人们会去想主动玩游戏，很多人买电脑是为了玩游戏；而很少有人为了上WAP而买手机的。WAP就如同最早的黑白屏幕的286电脑一样，早期只有技术狂热性的和非用不可的人群才会使用。WAP复杂的输入操作，缓慢的速度和内容的单调性等都是限制其发展的因素。 对于数字音乐产业来说，研究WAP用户其实是研究未来音乐消费者的特征。目前是铃声业务业务，接下来是全曲下载业务。未来手机会代替MP3，就如同手机会替代寻呼机一样。这里面会有一部分人会是使用免费的音乐，但仍然有一部分人会付费下载音乐。这个时候，了解什么样的用户会在什么特定情况下会为手机音乐付费，是我们要早做准备的事情。 WAP用户的特征： WAP用户分布很广，也会有高低用户之分...[查看详细内容..]

选秀的中性化歌手挽救了唱片业，而选秀促进内地艺人向中性化发展。 很多音乐人都说选秀毒害了音乐产业。但是事实却是，如果没有超女这些选秀选手的注入，音乐产业会更糟糕，最起码也会是变成不知歌手是谁的口水歌的天下。而超女、好男儿最起码还是年轻艺人，歌曲路线也城市化一些，粉丝群体也是大中城市的青少年。 当然，这里所说的唱片产业，不是指一门被少数精英群体定义的狭隘的艺术，彩铃、农民口水歌、超女都是音乐产业非常重要的组成部分，他们的出现挽救了已经奄奄一息的唱片产业。 为什么这么说？ 之前我们一直强调，音乐是痴迷性消费，而不是理性消费。 痴迷性和非理性消费是传统唱片行业生存的基础，这也是唱片业要打造偶像歌手的原因。以歌手为单位，来让消费者痴迷，形成持续不断的非理想消费。虽然我们每个人都会听音乐，但有钱和会买唱片是两码事。只有重度的痴迷性群体才会购买唱片，这是出于是对自己的偶像的一个忠诚的表现，另外是其一种收藏需求。 那么什么样的歌手才会让别人对他形成重度痴迷性消费呢？我在之前《快男、好男儿的冠军是谁？》等文章中有论述，中性化的选手更容易吸引起年轻女孩的痴迷，而这个群体是音乐产业的核心消费者——无论是选秀还是正版唱片。之前和韩国SKT电信高层交流，他们说韩国的唱片业的消费主体已经是年轻女性为主了。年轻女性才是音乐消费的主体，女性消费市场的兴起，加上女性的消费喜好决定了中性化的抬头。这其实是内地唱片...[查看详细内容..]

本文发表在杂志 第五期 数字音乐的发展，让音乐产业产生更多的赢利模式，并降低了音乐制作、传播和经营的门槛。随着运营商政策的调整和音乐市场竞争的激烈，2007年，数字音乐产业的各个领域都将进入精细化营销时代。 1、口水歌市场的进一步繁荣发展 尽管很多人不满意，但网络歌曲今年照样还会火下去，并且毫无悬念的是，火得还是去年那些类型的“俗歌”。 四大唱片公司和国内大中唱片公司近百名歌手及数千首歌曲在争夺大中城市的主流市场，这一市场已经成了血腥的红海。而10亿以上的农村和三线城市人口还停留在90年代的歌曲口味上。所以，现在越来越多的国内中小音乐公司开始醒悟，学习娃哈哈的“农村包围城市”战略，来开拓“口水歌”这个蓝海市场。而大型的唱片公司这些最有能力去做通俗歌曲的人不屑于做，就给了广大新晋的音乐人一个机会占领市场，让更多中小唱片公司有了广阔的生存空间。 相比起前两年《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》等一两首歌曲独占鳌头，2006年变成了《香水有毒》、《求佛》、《秋天不回来》等诸多歌曲的分散竞争。而在2007年，会出现更多的口水歌曲来稀释这个市场，但是每一首歌都不会像05、06年那样大火，这都是市场走向成熟化的一个表现。 2、单曲时代让更多的歌手和小唱片公司加入竞争 数字音乐的出现，让音乐脱离了CD这个载体而自由流通，使唱片公司进入单曲时代。运作一个专业歌手成本大大降低，只需要做一首主打歌即可，并且更有效率，不用凑歌...[查看详细内容..]

无线音乐平台的发展最大的追求是：实现长尾。而搜索功能、推荐分享等都是实现长尾最佳的功能业务。 在音乐的推荐方面，互联网走在了无线音乐平台的前面。 目前已经有几家运营商在无线音乐平台做这方面的尝试。但是遗憾的是，无线平台的音乐推荐不能照搬互联网经验，更不能照搬国外互联网音乐推荐经验。其实国内的音乐推荐分享网站的处境也是雾里看花，并非外人想象中那样神奇。 国内互联网推荐模式不能照搬国外 我在06年的时候就推理出，国内推荐网站的用户会是哪一类人，进而推断出推荐网站中试听量最多的是哪一类的歌曲。 在推荐网上，试听量最大的其实都是外文的非主流音乐。 为什么用户没有使用推荐功能来听中文歌曲？这要从使用推荐网站的用户群体的特征说起。 几个原因：首先喜欢推荐的都是白领上班一族。他们是互联网的高端用户，也是音乐的高端消费者，他们不喜欢“肤浅”的国内音乐，他们这个群体的特征是比一般的网民更喜欢国外歌曲。 其次，从音乐下载途径来说，喜欢中文歌曲的用户在一般的网站和百度已经很方便地得到满足。 另外，中文歌曲本来就没有多少种风格，只那么几种，所以中文歌曲用不着多此一举使用推荐功能。 有几个做音乐推荐网站的朋友说，越做越害怕！因为跟预先设想的用户群体不一样。他们希望的是中文歌曲为主的推荐分享，结果全部都走偏了，偏到英文歌，更惨的是，居然还都是英文歌曲中的非主流歌曲类型。这也验证了我的推理：一般的主流英文歌曲...[查看详细内容..]

最近换了新工作。想起几年前我的一次入职演说，同样可以代表一下我最近的心情。全文如下： 在人生的转折点，人的心情是复杂的，也自然对未来充满憧憬。 此刻我的心情就像急切要成为马戏团演员的年轻人，他上气不接下气地跑到马戏团经理的办公室，说：“经理，只要我每表演一次你给我100元，我就从50米高的跳板跳到只有半米水深的木通里！” “天啊！你被录用了！”马戏团经理惊异地说，“但是年轻人你要告诉我，你怎样才能从那么高跳下来而不会粉身碎骨？！” “我也不知道。”年轻人诚恳地说，“我也没试过。” 今天我站在自己人生的跳板上，我要感谢公司的一些朋友们，因为他们不仅鼓励我勇敢一跳，还伸出帮助之手，令我坚信，这一跳以后仍然可以自如地行走！从此天空海阔，可以策马驰骋。 音乐，这个令我们热血沸腾的事业！ 为了她，我愿忍受种种折磨，抗拒任何诱惑。 为了她，我日常工作时，都奋发向上；夜间疲倦时，却未敢偷懒。 为了她，我虽然肩膀稚嫩，但是愿意负起重担，虽然力量微薄，但是却愿意赴汤蹈火！ 不求减轻负担，但愿增加能量！ 大家好！我是新来的同事张志远。 让我们以后在这个大家庭里，肩负使命，互相期待与祝福，一起上路吧！

最近换了新工作。想起几年前我的一次入职演说，同样可以代表一下我最近的心情。全文如下： 在人生的转折点，人的心情是复杂的，也自然对未来充满憧憬。 此刻我的心情就像急切要成为马戏团演员的年轻人，他上气不接下气地跑到马戏团经理的办公室，说：“经理，只要我每表演一次你给我100元，我就从50米高的跳板跳到只有半米水深的木通里！” “天啊！你被录用了！”马戏团经理惊异地说，“但是年轻人你要告诉我，你怎样才能从那么高跳下来而不会粉身碎骨？！” “我也不知道。”年轻人诚恳地说，“我也没试过。” 今天我站在自己人生的跳板上，我要感谢公司的一些朋友们，因为他们不仅鼓励我勇敢一跳，还伸出帮助之手，令我坚信，这一跳以后仍然可以自如地行走！从此天空海阔，可以策马驰骋。 音乐，这个令我们热血沸腾的事业！ 为了她，我愿忍受种种折磨，抗拒任何诱惑。 为了她，我日常工作时，都奋发向上；夜间疲倦时，却未敢偷懒。 为了她，我虽然肩膀稚嫩，但是愿意负起重担，虽然力量微薄，但是却愿意赴汤蹈火！ 不求减轻负担，但愿增加能量！ 大家好！我是新来的同事张志远。 让我们以后在这个大家庭里，肩负使命，互相期待与祝福，一起上路吧！

无线音乐平台的发展最大的追求是：实现长尾。而搜索功能、推荐分享等都是实现长尾最佳的功能业务。 在音乐的推荐方面，互联网走在了无线音乐平台的前面。 目前已经有几家运营商在无线音乐平台做这方面的尝试。但是遗憾的是，无线平台的音乐推荐不能照搬互联网经验，更不能照搬国外互联网音乐推荐经验。其实国内的音乐推荐分享网站的处境也是雾里看花，并非外人想象中那样神奇。 国内互联网推荐模式不能照搬国外 我在06年的时候就推理出，国内推荐网站的用户会是哪一类人，进而推断出推荐网站中试听量最多的是哪一类的歌曲。 在推荐网上，试听量最大的其实都是外文的非主流音乐。 为什么用户没有使用推荐功能来听中文歌曲？这要从使用推荐网站的用户群体的特征说起。 几个原因：首先喜欢推荐的都是白领上班一族。他们是互联网的高端用户，也是音乐的高端消费者，他们不喜欢“肤浅”的国内音乐，他们这个群体的特征是比一般的网民更喜欢国外歌曲。 其次，从音乐下载途径来说，喜欢中文歌曲的用户在一般的网站和百度已经很方便地得到满足。 另外，中文歌曲本来就没有多少种风格，只那么几种，所以中文歌曲用不着多此一举使用推荐功能。 有几个做音乐推荐网站的朋友说，越做越害怕！因为跟预先设想的用户群体不一样。他们希望的是中文歌曲为主的推荐分享，结果全部都走偏了，偏到英文歌，更惨的是，居然还都是英文歌曲中的非主流歌曲类型。这也验证了我的推理：一般的主流英文歌曲...[查看详细内容..]