第三章 业绩前瞻预测
第一节 销售转型将轻松使002043业绩翻番
上一章第三节我们谈到兔宝宝(002043)正在进行销售模式的转型,提到了销售模式转型可以使公司提高利润率而且销售方式的转变可以提升品牌形象。
2005 年开拓建材超市成为公司重新布局国内市场营销网络的重点,成功进入了百安居、东方家园等著名建材超市,建材超市的销售总额同比增长了79.44 %,达4800 万元,占总收入的7%。进军著名连锁建材超市不仅提升了品牌的知名度,还增加了利润:在超市销售的贴面板毛利率达到18%,远高于公司该产品12%的平均毛利率(毛利率提高原因:少了一道中间商盘剥)。预计建材超市的销售增长今年依然可保持在50%以上。以上数据解读了兔宝宝(002043)贴面板毛利率大幅上升的量化数据。如果我们停留在解读问题,而不是做出前瞻性预测和分析,那么我们的视野就不够宽阔,但是一切预测和分析必须建立在保守的条件下这样出错的概率很小。以下就是建立在以上原则下的销售模式转型能给公司带来多少利润的3-5年量化预测。本人在外企对我的下属经常核查这种量化预测,呵呵该公司的薪水应该雇佣不起我们这些人,这次免费预测是否该公司管理层可以帮我代为捐献给“希望工程”一些善款。本人所有文章只是供大家交流,不构成投资建议,据此投资盈亏自负。
数据量化预测:首先我们认可了超市销售模式转型已经成为一种趋势,目前正在处于转型之中,而且发展态势良好。……
2006-07-14 15:01:00
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