好长时间没有去超市了,昨天去了一趟超市,发现了一个新鲜事物,几乎每隔两三个货架就有一台液晶屏,在不厌其烦的播着广告,说它烦,是因为其发出的声音可真不算小,几乎让我有冲上去把他砸掉的冲动。即便如此,里面究竟播了什么广告,我却是一个都没记住,就连其中反反复复出现的“XX传媒 打造什么超市第一广播网”(类似的言语)都没有记得很清楚。
“我知道我的广告费有一半被浪费了,但是我不知道是哪一半”放在这并不合适,可以很明确的知道,至少投放在这的广告费,是全部被浪费了。
分众的成功,给所有人以错误的诱导,以为,在人多的地方放一个广告牌,就会有源源不断的收入。
广告的效果,取决于传播链条的每个环节没错。从信息的编码,到传播渠道的选择,都对广告效果有至关重要的影响。只是,在传媒日益无孔不入的今天,在创意无所不用其极的今天,要想在这两个环节上取得竞争优势的可能性日益变低,大量的广告仅是用于弥补竞争劣势,只是不让自己在这种烧钱的竞赛中被竞争对手拉下而已。真正有效的广告,在于,能有效的击破广告接受者的心理防线,这将是竞争中,压垮对手的最后一根稻草。
分众的成功并不在于其有效的对人群进行了划分,能精确的到达目标人群,从而降低广告费用的浪费,而在于分众能够有效的击破受众的心理防线。相信,写字楼的所谓白领们,一定也看电视,也阅读一些时尚,管理类的杂志,如果仅从人群到达来讲,分众并不存在显著优势。...[
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2007-06-10 11:01:53
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