据最新调查数据显示，目前国内收藏品市场正在大幅跳水，比例幅度甚至堪比房产市场！其中，近两年呼声最高的奥运金币，从24000元下降到18000元，降幅达25%。商家以往可以销售10套/天，如今多为1-2套/天，且商家还需要购买者定制后方敢进货销售。除此之外，曾风靡一度的小叶紫檀家具，多年来一直是很多投资收藏的热点，而今降幅同样达到20%！ 一面是热火朝天的广告信息产品信息，一面是行业市场的大幅萎缩，收藏品企业究竟该如何面对？ 学别人解决不了自己。 再没有任何一个行业要比医药保健品行业的例子更典型了，从初级到高级再到政策管制，一如行业说的一句话“医药保健品做通了，没有其他行业做不了的”，也正是因为医药保健品行业的经验，成为了其他行业的范本，尤其是对于想要快速制胜的产品更是如此！然而，投资收藏品行业错误的是只看到了医药行业的技巧，却没有掌握精髓。医药产品在炒做，毕竟实际产品摆在那里，效果显而易见，而投资收藏品更多的是一个行价，无法使用，只能欣赏。投资收藏品市场大规模的专题片炒做，广播时段买断，炒做！炒做！事实上是不符合产品本身价值，更不是长久明智之举！ 能收获更要能承受。 不同于其他行业，投资收藏品市场潜在是个很平常的词汇，今天的沉寂不代表明天死亡，从产品的选择上，更多的企业开始尝试产品创新，自主创造投资收藏品，然而，1方面产品重复和创新性仍然不够，另一方面 ，对于产品的重视和要求仍停留在原料思维层面。付...[查看详细内容..]

与那个传统记忆中的海尔不同，如果说昨日的海尔是以牛的速度奔跑，那今日的海尔则是以火箭的速度前行！不管是海尔的多元化是否值得商榷也好，还是海尔的核心是否统一也罢，无可否认的是，今日海尔的眼界不只局限于国外市场的发展，区别于一般对外扩张型国际企业误区，海尔对过内市场从未放弃反而越挫越勇？！ 春季最新“i”系列的产品发布，不仅带来了最新的智能型产品，给洗衣市场带入新阶段。而后，作为奥运特许赞助商，从各个赛馆合作发布大规模使用外，大量的媒体信息，网络信息，呼声越来越高。海尔霎时间成为奥运年关注度最高的品牌！相比之下，海尔的奥运赞助无疑是最有价值的赞助！ 除此之外，对于海尔目前最大的争议是其国外战略和国内战略之间的衡量关系。 一如很多国内企业遇见的问题，往往顾及国外发展而忽略了国内市场的深度发展。相比而言，海尔和青啤在国外一直被奉为中国企业国际化的骄傲，与此同时，海尔虽然国内市场也面临诸多国内外竞争强手，仍不负众望的没有丢弃国内消费市场。而细看其市场表现，无不处处偷露着创新高端新路径。 尤其最新一期《中国经营报》关于海尔讯息《中国造升级版：“美国原装”海尔冰箱进口中国》，其中提到，3月1日，海尔美国工厂生产的对开门高端冰箱抵达青岛港，并近日上市销售。并得到国外市场的销售好评，此举不仅是海尔全球价值链的自我证明，更将自己中国企业国际化的成功形象再次植入到消费者中。 总结下来，海尔之...[查看详细内容..]

名副其实的她世纪，似乎正在加速驶入中国。原本还当作新鲜事业的女性汽车，女性常规产品的单一推出，如今已经延展至原本非女性领域，如钢铁，金融，理财，投资......,当这个社会的大部分人还沉浸在男性消费当道的时候，女性经济已经规模化崛起！ 从产品本身，专署女性的产品本身就很多，不同的是，对其占领的意识和动作是否足够！譬如服装、内衣、卫生产品等，似乎这些和家庭主妇划上等号的产品永远都是女性关联，而今，这些产品需要的不只是另一个角度的观察市场，要考虑到更多家庭男性居家的情况，更重要的是对于女性消费者更应该考虑高信息度、高知识化今天的她们对产品和品牌的高品质要求！乏味的同智化产品堆积，使得这些高消费群女性逐渐转向以屈臣氏和安利为代表的外向型品牌消费。 另一方面，男性线条产品开始女性专署。如女子银行，理财产品，女性基金产品等，事实上，现今社会的女性消费者，除了这些已有层面，更广泛层面应有着无限潜力空间尚待开发。譬如女性酒、雪茄、运动产品、器械、网络、计算机等等，这不仅意味着各领域产品层面需要更多的女性开发，企业在产品定义上需要更多的非传统的考虑，更重要的是为企业白热化竞争也提出了新的发展路径。 如今的女性企业和产品仍停留在起步阶段，但女性消费的需求却已日益规模化起来，女性购房比例不断升高，女性财产收入及投资不断多元化分配，女性更喜欢尝试新事物，女性不认输和勇于尝试的精神更强烈，女性创业更容易成功，女性思...[查看详细内容..]

伴随着媒体的日益发达和社会话题的增多，越来越多的中国企业开始意识到原有的大锅饭时代、平庸的产品化时代正在走向没落，不管是高收入的消费者还是低收入的人群，人们在条件可接受的范围内，对于产品的需求和品牌的衡量观已然从单一的价格领域上升到了精神层次的消费。与此同时，企业间也开始蠢蠢欲动，看到国外越来越多的奢侈品的中国式疯狂进入，中国消费者的狂热和青睐，与之以往微薄的利润和越来越白热化的竞争环境相形见绌，继而，对于奢侈品的追求欲望开始膨胀，企业企图建立自己的王国，在中国市场攫取高额利润，变成中国的GUCCI或者PRADA、法拉利等，但期待虽好，中国现有的环境是否适合做奢侈品，企业究竟该如何跳出现有圈落，以高端的姿态赢得目标人群的青睐，获得更高利润呢？ 谁，掌握着奢侈OR高端命脉？ 对一个市场的看好，并不能够代表企业的路线就是正确的。同时，选准一个方向的笃定，而未必一定是适合的，决定企业和产品发展方向和属性的，不是市场或企业本身，而是所瞄准的消费者和她们的需求。 消费属性决定产品定位 首先，并非所有的企业和产品都是适合做奢侈品的，但所有的企业和产品却都是可以做高端产品的。而决定企业和产品能否走奢侈品路线的，则是产品的消费属性所决定的。譬如同样是房地产和瓜子，房地产可以百万、千万甚至上亿的定价依然有人买帐，汤臣一品可以登上绝对的大雅之堂，而瓜子这本身就属于大众层面的产品即便在奢侈，...[查看详细内容..]

近日，近年来快速崛起的国产数码品牌纽曼大规模的在电视媒体上广告频出，理应带着欣喜雀跃，然其表现着实让所有想要给国产数码产品机会的消费者倒了胃口。 其一，两个卡通代言的广告，“我叫妞妞”、“我叫曼曼”“我爱听音乐、我爱看电影”，翻来覆去看了几遍都嚼不出半点现代味，更别说高科技、数码化、代表性公司？!较之其大规模的广告力度，这这样的传播点和表现手段着实让人心疼那无端打了水漂的广告费。 其二，原本沾上长江7号即将首映的光，及时地请周星驰代言可谓是给品牌提升了人气、关注度和自身价值，让人遗憾的是，一方面请如此大腕的周星驰代言了其新兴开拓业务群手机，另一方面在将自己的定位诉求为“手机中的轰炸机”！有点常识的人都知道，“手机中的战斗机”是波导多年的广告语，纽曼公司的营销人才是黔驴技穷了？还是想攫取别人生下的饭碗？ 不管是手机还是MP3、4，隶属于数码范畴的产品本身的属性就是即时、现代、科技、炫酷的代名词，在看看用数码产品的人都是哪些人？他们喜欢日新月异的产品！喜欢炫酷的外形！喜欢能够打动他们心灵的广告语！喜欢能够刺激他们消费神经的广告！而不是抄袭或者改编的内外矛盾的品牌！ 附图：表现最差手机TOP10排行（来自http://mobile.zol.com.cn/） 酷派 C118 七喜 D747 七喜 M11A 中兴 C700 康佳 D265 康佳 A69 康佳 C636 七喜 H777 康佳 D167 夏新 A208 反之，同样再看近期的...[查看详细内容..]

关于首钢和宝钢的问题，想必很多人都在关注，且关注很久，但问题是一个是代表一个时代的老牌企业，一个是后时代快速崛起的新秀，为什么会有着如此大的区别，无轮在体制上还是社会地位上为何有着如此的差异，在条件上和发展速度上为何有着强烈的反差，这不仅值得研究，更是关乎千万股民和经济体制的大课题，不能抹却，更不能无端删除。 其一，财经表现。首钢（最高价格8元左右）几十年的积累今日却不及宝钢（见下图）1/2的股价，为什么宝钢如此受追捧，为什么宝钢能够成为排行榜前5的焦点而首钢却少有人问津？为什么关于宝钢和股票的话题不断，而首钢只是点到为止？ （图一：直线攀升的宝钢股价） 其二，社会地位。以前的首钢时代，不仅有自己的工厂，自己的学校，自己的医院，甚至自己的银行，首钢人曾经是骄傲而幸福的，如今，这一切宝钢全部超越了，毕业生的选择后者也比前者抢手，后者被称为新时代钢铁的代表，而前者却日渐落寞而不被关注，为什么？！ （图二：宝钢入选2007年度世界500强） 其三，软硬件条件。首钢批个物资恨不得几个月才能下来，宝钢却处处愁钱花不出去。同样新的毕业生，首钢的新员工一个月不足2千，宝钢却可以达到5千！首钢的器材设备都不如宝钢现代电子工程化，而宝钢却几乎都是现代化装备！首钢的员工几十年了还需要到宝钢学习请教，而宝钢的人却可以昂着头抽着烟爱教不教？ （图三：现代化的宝钢） 其...[查看详细内容..]

每个怀揣梦想的人都有着对明星梦的追求，或多或少，或深或浅，从默默无闻到成名的路之间，始终少不了营销的痕迹。也许包装“精美”，也许传播到位，也许选择的“渠道”较为特殊，也许粉丝公关做得理想，总之，不管是哪个环节都不能忽视，更要有自己独树一帜的风采，最重要的是懂得如何将自己从平凡人打造成明星。 认识自己：没有推手的时候自己就是推手 态度上要认识到，自己的目标是什么，而且有了目标一定要坚定，更为重要的是自身条件是否允许，如果条件不孕许自己该用什么其他附加元素来弥补和填充？不是每个人都从起步就有推手，但从一开始就拿营销的思维来启动星途，速度和路径必然截然不同。相反，如果从最初就有推手在幕后帮忙，一个成功的推手是绝对能够成就一个成功的明星。所以，培养自己或者寻找推手是成就明星的第一步。 包装自己：让明星“范儿”无处不在 不管明天是不是明星，从今天开始就要用明星的标准去要求自己。所谓的明星范儿，也就是自我的包装。第一，整体形象的包装要过关，需要一个造型师、美发师，至少是形象师的指点，这并不是说一定要花大价钱去实现的，而是需要一个调整和改变，如果在人群中扔下去不会消失那就成功了。第二，从谈吐到形象气质要吻合，要奔放就一路奔放下去，要乖巧就一路乖巧起来，内外保持一致，不会让别人觉得买这个“产品”不值才是！也就是说你的定位、你的包装、你的路线、你的气质等等都要具...[查看详细内容..]

雀巢和联合利华等绝对算的上中国老牌的外资企业了，既受到了中国消费者的青睐，赚取了高额的利润，那么理所当然的应该“通情达理”知道回报才是，而在今日的一次关于国际环保组织绿色和平发布《避免转基因食品指南2007》的现场，绿色和平食品与农业项目主任、此次活动的发言人罗媛楠却指出：雀巢、联合利华和通用磨坊等公司在国外市场对消费者做出了不使用转基因原料的承诺，却迟迟不肯对中国消费者做出一样的承诺。必须尽快停止在中国的双重标准的行为明显地带有双重标准。”对此，应该说中国境内保护中国消费者的权益又一次重大的转折点，同时，也再次敲响了中国食品安全的新话题——外资食品安全！ 经检验证明，雀巢公司的6种产品含有不明基因。不仅如此，据称，在品客洋葱口味薯片、日清鸡味方便面、麦当劳汉堡、肯德基薯条甚至可口可乐、百事可乐及七喜汽水中，雀巢甘脆朱古力、百福豆浆、百福高钙豆浆、百福豆腐花、凤仙雪条，其中甚至包括一种婴儿食品雀巢婴儿纯米粉（苹果味），都检测到了转基因成分。与此同时，乐天雪糕、旺旺薯片、品客薯片、美极鲜酱油、顶好调味品、朝日啤酒、麦斯威尔咖啡和新奇士橙汁等国际大品牌也都被列入此次调查的黑名单中，欧美市场与亚洲市场的不同待遇，使得中国人和中国的下一代真真正正成了小白鼠！ 抛却这些，我们之所以被人当作小白鼠，自身也存在问题。由于此类知识普及不到位，使得很多中国的消费者对于很多食品安全...[查看详细内容..]

“中国人民银行决定，自2007年8月22日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，由现行的3.33％提高到3.60％；一年期贷款基准利率上调0.18个百分点，由现行的6.84％提高到7.02％；其他各档次存贷款基准利率也相应调整”。对于加息，似乎已经成了今年股民、非股民，经济学家非经济学家谈论最多的话题，而似乎每次加息的话题都是伴随着股市的极度热情和沸点而来，对于关键性的5000点，这一次的加息则变得更耐人寻味。 与国际步伐背道而驰 中国绝对是国际市场中个性的一个国家。当国际股市都大作调整，银行产业为了配合纷纷降息的时候的，一路高歌猛进的中国股市却突然逆势而行不降反升，别说是平常股民老百姓，就是经济大碗们甚至也有些挠头，搞不通玩得这是什么策略？有人说这是次级债的后续效应，有人说这是CPI的5%和银行存款年利率才3%的负利率减压法，也有人说是宣称与国际市场化风格不一致的政策至上的标志，总之，无论种种，都不是小股民可以玩得了，看得透的。 为H股铺路 巧的是，似乎每次加息的同时都会伴随着H股如何受到关注和诸多大碗看好的消息出来。一方面，股市在加息风波中冷静，下调，冲击，超高上涨，再加息，再冷静，再调整，再超高上涨。股民们好像池塘里的鱼，被忽隐忽现的鱼饵钓的一次比一次激动，而激动背后的冲动则是对整体势头的看好，包括正在铺路和随之而来的H股的疯狂态度。另一方面，H股里正如专家们所说，玩得...[查看详细内容..]

近日在国外的一本书中看到，关于富裕阶层的分析。除了对富裕阶层心理和需求的解读外，一段例子和概括却引起了我的注意。作者在书中指出，对于美国这样的国家来说，服务富裕阶层和贫穷的阶层的企业和商家基本上都生存了下来，而且在不断的良性循环，反倒是一些以中产阶级为目标消费群的却惨遭厄运，无疾而终。按照正常的思想，必然认为中产阶级是社会消费的主力，因为他们处于金字塔的核心，并且人群广泛，易于沟通，然，既然如此，为什么他们反倒如此难以“伺候”呢？ 富裕阶层消费品味和价格，贫穷劳苦大众消费廉价和实惠，中产阶级消费什么？ 一方面，他们在心理向往富裕阶层，他们想要向富裕阶层靠齐，但在条件上却不具备富裕阶层的条件，但又不愿意喜欢别人轻易的将自己定义在贫穷阶层，或者归于同类，强烈的自尊心定义着他们矛盾的生活理念和选择，因此在产品上也往往出现这样的问题，一旦把握不好分寸就很容易惹怒他们。他们不是消费富裕阶层的财富，也不是消费富裕阶层的服务，更不是消费贫穷阶层的廉价，而是消费观点，他们对一件产品或品牌的最初观点和评价。 他们未必是消费者，但拥有具有影响力的话语权。 这些中产阶级的特点不同于两端，他们的财富多来自自身的努力，来自他们的学识，来自他们的积累，来自他们的奋斗，从一点一滴到平步青云，经历让他们在选择的时候变得更理性而谨慎，眼界让他们在选择的时候即便不需要却可以谈论的时候头头是道！他们未必真正去消费...[查看详细内容..]