2008年4月1日，我与天川石材公司总裁顾海冬就经营简单化进行交流。顾海冬首先介绍了公司业务发展状况。2007年天川完成了万豪等几家五星级酒店的石材供应，经营模式进一步得到行业认可。2008年刚开始，就面临给绿城集团及其下属的四五个子分公司、荣安集团等大型房地产集团大批量供货的压力，加之某国际财团在国内兴建的超五星级酒店供货也将随时启动，天川石材现将着手解决加工能力不足及采取应对措施。 听了顾总的介绍，我感觉天川进入一个角色调整的阶段，表现为：从全部由天川公司生产到选择部分外协厂加工生产，从关注自己的生产工艺水平到关注外协厂的产品质量水平。天川在今后的经营将更加简单化，最后做到生产外包，下一步要干的事情主要是要培养好一支质检队伍，能够深入到外协厂家，把好质量关，做到外协厂产品质量达到天川公司质量水平。顾总回应说，为保证客户的质量，将加大控制质量水平，专门成立技术部，人员现已全部到位。 我的相关日志： 2008-04-08 | 与天川顾总谈简单化 2007-11-26 | 民营制造的未来2007-07-21 | 企业战略与核心竞争力2007-07-19 | KPI在中国 2007-07-05 | 实施现代化物流管理，促进连锁零售企业发展2007-07-02 | 中国企业管理“一支笔”VS业务流程重组2007-06-08 | 中国高新区如何走高端？——第三只眼看深圳高新区2007-06-07 | 世界一流园区怎么建？

神化公司作为目前国内最大的镍运营商，从创立以来就一直在进行商业模式的探索和创新。在经历了“穿透价值链”、“虚拟制造”、“期现结合”、“大客户、大贸易、大物流”、“头寸管理”和“发现现货价值”的演变之后，今年我们又发现了新的服务增值模式，我感觉我们这么多年的商业模式创新要摸到底了。 以前，我们一直都没有把自己作为销售的专家，但现在经过7年的市场摸索，我们已经是了。拿袁总的话说，他现在是镍运营的半个如来佛了。目前，我们的终端客户大多与神化具有长期稳定的合作关系。这个就已经是建立在他们认可我们是专家的基础上了。 因为我们是专家，我们就可以逐步脱离过去“靠货卖货”的状态了，而是向“服务合同”发展。具体说，就是我们在年初与客户签订服务合同，用约定的价格为客户提供稳定的货源，降低客户的经营风险。这也是神化电镀服务商的最深内涵。 举个例子，中关村有一个卖手机的，销售额30亿，利润8亿。为什么利润这么高？因为他把自己设计的芯片嵌在手机里，只要卖手机就有他10元。以后我们赚钱就是这个模式——服务增值。 这或许就是我们上市前商业模式的终点。今年的商业模式就是和大客户签订大单，将服务内容嵌入订单之中。这个一方面是袁总的探索，另一方面也是各位高管的探索。高管要重视，各部门要合作。而且要建立体系，有卖...[查看详细内容..]

2008年3月5日，我和同事陈文丰来到了北京西山实创培训中心,参与讨论《中关村20年总结》的撰写。之前我们已经有三位同事先行到达并加入到《总结》的初稿写作中。 这次《总结》的讨论会是由中关村管委会主任戴卫组织并主持。首先由管委会研究室谢强华处长介绍《总结》的建议稿，然后大家就相关问题进行讨论，最后确定了《总结》的提纲。其中，有三个问题讨论比较激烈： 关于《总结》的意义。戴主任说：“中关村20年的发展要认真总结，我们这里形成的是给国务院的一个报告。”我提出：“这篇《总结》很关键。现在广东省正展开‘自主创新’的大讨论。中国要走出一条解放思想、独特的内涵式发展道路，中关村的发展模式正好符合这条道路。现在全国都在提倡自主创新，中关村具有很大优势。我们要通过这篇《总结》来扩大中关村的影响。当然存在的问题是什么，我们也要进行深入思考。” 关于《总结》中中关村的定位。戴主任说：“中关村已经成为了中国的创新中心，开拓了一条中国自主创新的高科技道路，对国内经济起到了辐射和带动的作用。因此，在这篇《总结》里，我们对中关村的定位不能还停留在‘基地’、‘高地’、‘示范’、‘一流园区’的层面上，而是需要站得更高一点，要突出中关村的引领作用。我们对中关村的定位是‘新兴的全球创新中心’，这一点必须旗帜鲜明地体现出来。我们要通...[查看详细内容..]

进入21世纪，在新经济快速发展的中国，涌现了一批依靠商业模式创新获得巨大成功的企业，其中，很多企业在NASDAQ上市，为美国的投资者创造了丰富回报。 表1中国部分商业模式创新的企业案例 序号 企业 业务 1 阿里巴巴 B2B服务平台 2 腾讯科技（深圳）有限公司 基于即时通讯服务的综合业务 3 北京百度网讯科技有限公司 互联网搜索 4 华友世纪通讯有限公司 移动增值服务、软件技术提供商 5 掌上灵通咨询有限公司 无线终端增值服务 6 北京空中信使信息技术有限公司 无线终端网络内容提供 7 分众传媒控股有限公司 户外媒体 8 盛大互动娱乐有限公司 网游 9 第九城市计算机技术咨询有限公司 网游 10 巨人网络集团 网游 11 携程计算机技术(上海)有限公司 在线旅行服务 12 前程无忧 人力资源服务 13 德信无线通讯科技有限公司 手机软件和整机方案设计 14 如家酒店连锁有限公司 经济型酒店连锁 在成功企业的示范作用下，商业模式创新已成为中国经济界普遍关注的焦点，商业模式被视为统领技术、品牌、资本等内部资源、推动企业发展的核心，大量企业试图谋求商业模式创新以提供差异化的产品和服务，为客户创造更多价值，尤其是在高技术产业领域，商业模式创新被赋予了比技术创新更重要的地位。 在北京、上海中国的一线城市，中国本土和外资风险投资空前活跃，新型的商业模式与优秀的创业团队被风险投资公司视为考量投...[查看详细内容..]

1月15日下午，我与袁维芳、王丹华从上海出发，由于时差15日上午到达旧金山。在旧金山和硅谷住了两个礼拜，其间去了斯坦福大学所在地PALO ALTO，Google总部所在地山景城，还有华人聚居的Curptino，Fremont等城市。本来还准备去波特兰，但是由于大雨，航班推迟最终没有成行。我着重对硅谷进行了研究。 1月28日，我与潘丹丹、王丹华从旧金山国际机场坐飞机到Los Angles住在San Gabrel市。在Los Angles住了5天。看了那边的创意产业。 随后2月2号，我与王丹华早上登上去往拉斯维加斯的航班，准备在那里过新年。 2月9日一早，我与王丹华坐上了去纽约的飞机，经过亚特兰大中转，晚上8点才到达纽约。 2月12号，我与袁维芳、吴少勋、纪鸿聪在纽约汇合。我们在纽约主要与基金经理们对话。 2月15日，我们一行五人从纽约飞往芝加哥，游览了一天。 2月17日，我们又从芝加哥飞往迈阿密，开始了加勒比海之旅。2月18日我与吴少勋、王丹华登上邮轮，在船上住了四天五夜，去了Key West岛和开曼群岛。 2月23日早上七点下船之后，我们一行直接去了迈阿密机场，经过休斯敦中转，晚上九点回到了旧金山。 24日袁维芳从上海到旧金山，我们三人与他汇合，重返硅谷与风险投资对接，去了旧金山、圣荷西和那帕溪谷。 2月28日结束了在美国的行程，我与吴少勋从旧金山返回北京，而袁维芳和王丹华则返回上海。 在这次美国50天的行程当中，让我对美国有了...[查看详细内容..]

2月25日中午，我与吴少勋、袁维芳、王丹华、王春申、李树、梁鸣一行七人再次来到旧金山的著名景点——渔人码头。渔人码头的主要特色是看海狮和对面的魔鬼岛，另外就是吃Dungeness大螃蟹。 今天阳光明媚，我们来到一家墨西哥餐厅，坐在面朝码头的老位置，对面依旧停泊了许多船只。我们也照例点了7只活的Dungeness大螃蟹，每只都超过两磅重（每磅9.95美元）。记得上一次来吃螃蟹，一开始选了一家很豪华的餐厅，我问侍应生蟹黄是如何处理的，侍应生的回答很干脆：扔了！美国人不吃蟹黄，所以我们当时只好移师到了一家大排档去品尝螃蟹的美味。 在等螃蟹的间歇，侍应生先送上了只有在旧金山才吃得到黑面包。边吃面包边聊天，我们了解到加州这边这种螃蟹特别多，之前我们在洛杉矶的时候也见到过。据说第一个在这里吃螃蟹人的是个华人，后来吃的人逐渐多了起来，于是出了一个规定：只能抓公的螃蟹，如果抓到的是母的要放回去；如果抓到的没有长到一定尺寸和重量，也不能端上餐桌。没有按照规定做的人罚款尺度很大，这点比中国国内的渔业政策要更合理，保护性措施落实的也更到位，所以我们才能在这里吃得到这么大的螃蟹。 20分钟后，螃蟹终于送上来了，我们迫不及待的开始了今天的美餐，这是来美国之后我吃的最爽口的饭了，让人回味无穷。我是青岛人，每次回去吃螃蟹都是必选的节目，只是青岛的螃蟹要小得多，只有Dungeness大螃蟹的四分之一。所以品尝过美味过...[查看详细内容..]

2月25日，我与吴少勋、袁维芳、王丹华、王春申、李树、梁鸣一行6人从旧金山出发驱车直往Napa溪谷地区，与原美国餐饮业和红酒业联合协会主席Peter 面谈，顺便参观其目前的老板Robert Madavi的酒庄。 （2月25日王德禄、吴少勋、袁维芳在Robert Madavi酒庄合影） 2月的北加州已经进入了一年中的雨季，有充足的降水。但是今天阳光明媚，气候温暖，一路上路两边绿草成茵，不时地看见成群的奶牛在悠闲的吃草。加州阳光充足，昼夜温差较大，是种植葡萄的好地方，我们看见两边成片成片的葡萄园，现在叶子都落光了，只剩下黑乎乎的藤条，如果我们6-7月份来的话看到的应该是成片绿色的葡萄庄园。听同行的袁总说由于加州气候温暖，所以不需要像中国的葡萄产区对葡萄藤保温或者埋地下。 （2月25日吴少勋与Peter在酒庄品酒） 1个小时左右后，我们先到了我们入住的那帕万豪酒店，Peter在酒店等我们。酒店非常安静，是休假的好地方。听同行的李树说Napa地区的地下泥浆很多很有名，所以这里的酒店都有泥浴。 （2月25日王德禄于Napa溪谷Madavi酒庄留影） Check-in之后，我们和Peter先到了他们公司，见到了他的老板Robert Madavi，吴总跟他们商谈了合作的可能性。随后我们开车15分钟后就到了他们的酒庄。 （2月25日王德禄与袁维芳在Napa溪谷Madavi酒庄合影） 酒庄不大，但是很干净很漂亮，四周围绕着葡萄树，不远处是绿色的群山，吴总说这里就像仙境一样，我们在酒庄的接待大...[查看详细内容..]

2月21日，我与吴少勋、王丹华到了英属开曼群岛。最早听说这个名字是和离岸公司有关，很多公司和银行因为要避税所以将公司注册在开曼群岛和维京群岛。据说光是开曼群岛的首府George Town就有600多家银行，而岛上居民却只有4万。 （2008年2月21日王德禄在远处眺望开曼群岛） （2008年2月21日王德禄到达开曼群岛） 这次游加勒比海的开曼群岛还给我们带来了不小的麻烦。因为他隶属于英国，岛上由英国总督管理，所以要办理英国签证才能成行。后来我们分析美国跟英国关系这么好，而且美国比英国强大多了，有了美国签证就行了。果不其然，后来上船的时候什么事情都没有发生。 在船上我们认识了华人王澜，他带着全家来加勒比海度假，于是我们约定，到了开曼一起去游玩。由于George Town这个岛港口比较浅，船（Century）没法靠岸，我们只能坐渡船上岸。随着拥挤的人群，我们终于上了岛，岛上果然到处都是银行、珠宝首饰和手表店。 （2008年2月21日王德禄在开曼租的游艇上游玩） （2008年2月21日王德禄于开曼群岛留影） 在岛上找到了与我们接头的旅游公司，载着我们坐巴士到了游艇。乘坐着游艇，我们开过一片红树林，不时地看到两边岸上大蜥蜴在晒太阳。船开出半小时后，我们看到很多游艇停在那里，船长告诉我们，我们也将在那里停船。那是一处浅滩，最浅处只到人的腰腹部。很多很大的鳐在那里游来游去（杀死Discovery频道的Steve那种鱼），它们一点都不怕人，对人很友好。于...[查看详细内容..]

　　　2月18日中午，我与吴少勋、王丹华登上去往加勒比海的游轮Century号。经过一夜的航行，第二天早上醒来发现船已经停靠在一座岛边上。 （2008年2月19日王德禄于Key West历史博物馆留影） 　　　我们从游船下来在码头登岸，了解到我们登陆的岛叫Key West。走在通向岛中心的路上，首先看到的是一座巨大的红色建筑，通往建筑的路由红色砖块铺成，上边写着Key West历史之路，砖头上刻着各个时期岛上名人的名字。走近之后看到建筑原为Key West岛上的历史博物馆，一对夫妇的巨大塑像站立在门前。 （2008年2月19日王德禄于Key West小火车上留影） （2008年2月19日沉船博物馆旁留影） 　　　在大街上逛了一下，我们三个人坐上了游览小岛的小火车周游全岛。导游告诉我们这里是美国大陆的最南端，远离城市喧嚣的安静之地。许多艺术家在这里居住，像海明威就曾经定居于此，美国前总统胡佛也很喜欢这里，在这里居住过。岛上有很多博物馆和展览馆，虽然美国历史很短，但是非常注重保护自己的历史遗迹。 （2008年2月19日王德禄于历史博物馆后侧留影） 　　　坐小火车游览，感觉岛很大，一眼望不到边，岛上树木郁郁葱葱，花草繁多。由于这里离古巴只有70英里，我们在岛上看到的最大建筑就是美国海军基地。刚感觉岛大，小火车就载我们到了海边，在岛的南侧和西侧海边转了之后我们又回到了开始游览的地方。 （2008年2月19日王德禄于Key West岛边Century船旁留影） 　　　这个小岛确实是个远离城市，度...[查看详细内容..]

对于我来说，来美国有两件事情是必修的，一件是访问硅谷，另外一件就是参观自由女神了。硅谷是美国步入现代化并最终领先于全世界的创新源泉所在，而自由女神，则是美国核心价值观的终极体现。 14日下午和老虎基金的人吃完饭后，我和劲酒吴总一行就打车到码头去参观自由女神塑像。今天的天气尤其好，万里无云，风也不大，全然不像刚刚下过一场大雪的样子，在街头甚至看不到一点的水迹，想想前几天国内雪灾造成的影响，我们不由得佩服纽约的市政管理。 （2008年2月14日，摄于爱丽丝岛自由女神像下） （2008年2月14日，与吴少勋合影于爱丽丝岛） （2008年2月14日，与纪鸿聪、王宇璟摄于爱丽丝岛） 我们买了船票后就上了开往自由女神所在岛的游船，不到一刻钟就来到了自由女神脚下。整个岛不大，只有自由女神的雕塑和博物馆，直径也就是800米左右。由于当天是情人节，来岛上游览的人特别多，尤其是成双成对的情侣。 自由女神塑像是由法国政府赠送给美国的，整个塑像中间是空的，外面蒙上一层厚厚的铜皮。女神的每一寸皮肤都由青铜铸成，经历了风吹雨淋，已经满是铜锈了。 在去参观自由女神的路上，我们和出租司机聊起了美国大选。开车的是个黑人司机，他说他非常喜欢奥巴马，但是他不希望奥巴马当选，因为他认为奥巴马一旦当选，就会走向死亡。因为美国的主流社会是不会接受一个黑人拥有权利的，尽管奥巴马代表着年轻、活力和创新。 在回去的路上为我们...[查看详细内容..]