神化公司作为目前国内最大的镍运营商，从创立以来就一直在进行商业模式的探索和创新。在经历了“穿透价值链”、“虚拟制造”、“期现结合”、“大客户、大贸易、大物流”、“头寸管理”和“发现现货价值”的演变之后，今年我们又发现了新的服务增值模式，我感觉我们这么多年的商业模式创新要摸到底了。

以前，我们一直都没有把自己作为销售的专家，但现在经过7年的市场摸索，我们已经是了。拿袁总的话说，他现在是镍运营的半个如来佛了。目前，我们的终端客户大多与神化具有长期稳定的合作关系。这个就已经是建立在他们认可我们是专家的基础上了。
因为我们是专家，我们就可以逐步脱离过去“靠货卖货”的状态了，而是向“服务合同”发展。具体说，就是我们在年初与客户签订服务合同，用约定的价格为客户提供稳定的货源，降低客户的经营风险。这也是神化电镀.....