戴尔试水分销的转型战略 秦合舫/《华夏时报》专稿 戴尔公司的电脑直销模式曾经是新经济的代表之一，这一模式曾经帮助戴尔从一个默默无闻的小公司迅速成长，战胜包括康柏、IBM、惠普等电脑制造巨头，在新世纪之初登顶全球最大的电脑制造商。但从2005年开始，正当戴尔试图依靠直销模式向800亿美元营业规模的目标迈进之时，行业内发生的一系列变化阻止了戴尔高速成长的脚步，连续多个季度没有实现业绩预期，更惨的是，在2007年，行业第一的宝座也拱手让与了恢复活力的惠普公司。 影响戴尔直销模式有效发挥威力的因素有多种，而这其中，最主要的却是表现在市场增长点的变化：首先，从行业用户转向个人用户；其次，从发达国家转向发展中国家；第三，从办公应用转向娱乐应用；最后，从追求性能转向追求应用。这些变化都使得戴尔的直销效力出现递减。尽管，戴尔在其原来具有优势的发达国家行业市场上依然占据优势，但因为行业增长点的变化，使得其销售增长的速度却慢了下来，这使得戴尔在世界范围内的市场份额上出现了滑坡。 行业显现出不利于戴尔直销模式的变化，但对于把直销神圣化的戴尔来说，要转变经营模式以适应行业变化依然是一个痛苦的过程。在经营业绩和资本市场的压力之下，戴尔通过更换CEO以及公司内部一系列的变革，最终做出放弃单一的直销模式、开拓分销渠道的战略选择。 然而这就像分销企业进入直销一样，对于一直做直销的戴尔公司来说，要建立渠道开拓分销电脑业...[查看详细内容..]

联想品牌中的文化潜意识 看一本杂志上谈论品牌的文章，说中国企业的品牌缺少鲜明的个性，把几个有品牌主张喊的比较响的公司的品牌放到一起，发现一个有意思现象，我们来看： 联想：只要你想 李宁：一切皆有可能 海尔：真诚到永远 移动：我能 大家看看这几个品牌主张，尽管语句上差别很大，但实际上在内涵上是一样的，那就是无限承诺，“只要你想”传达的是“没有做不到，只有想不到”，只要你想要的，联想就能够提供；“一切皆有可能”则当然更是什么都可以了；“真诚到永远”表面上是一种谦卑，实际上显示的也是无限可能；“我能”就更不要说了，自然也是什么都可以。 这些公司在提炼品牌主张的时候自然是综合了多方面的因素，比如“只要你想”和“联想”之间有词义上的相关性，也体现出了创新的意境，但深层次上却体现的是一种大一统的意识，什么都可以，无限可能，和西方品牌理论上宣扬的独特、鲜明的品牌特征恰好是对立的。 事实上这个表述倒是确实刻画出了联想的企业风格，水无定式，兵无常形，因地制流，因敌而变。中国人自称为龙的传人，中国人的智慧实际上是一种水的智慧，无论是易经的变易不易的道理，还是老子称道的“上善若水”，还是孙子主张的“兵形象水”，以及儒家所倡导的中庸和谐，以及后来延伸出来的太极文化，实际上代表的都是同一种文化特征，那就是水文化，并进一步...[查看详细内容..]

泡沫化股市开始产生逆淘汰 据媒体报道，著名家电制造企业TCL用不超过10亿资金投入股市打新股。这几年，TCL由于国际化失利，企业一直处于风雨飘摇之中，不断卖掉一些产业断臂求生，而且由于连续亏损被带上了ST，而此前还曾有私募发行23亿人民币股票的计划，尚未得到证监会批准。而彩电行业由于外资发力，也正处在生死存亡的危及时刻。TCL怎么还有闲钱出来炒股？更可能的原因在于，在宏观调控、出口退税调整、贸易壁垒、外部竞争等多方面因素的作用下，实体经济的经营环境正在迅速恶化，投资实体经济已经变得风险高而收益低。这种情况下，经营性资金从实体经济中退出，转而进入暂时还收益高风险低的股市特别是新股发行就成为了一个“明智”的选择。 日本泡沫经济形成的过程中，也出现过这样的情况，即使丰田、索尼这样的跨国大型制造企业，其大部分收益也都来自于在虚拟资本市场的投资，从个体行为来说，在这个环境下，这几乎可以说是唯一的选择。为什么想把资金引导到科技创新困难重重？试想科技创新的风险和收益与投入虚拟资本市场的风险和收益进行以下对比，明白人就都知道应该投向哪里了。 泡沫从兴起到破灭的循环是这样，在房地产和股市等资本市场持续高热的情况下，这两块市场短期来看变成了收益大风险小的最好投资方式，但是房地产和股市做为社会再生产的一种基础资源，价格高涨之后就会拉高从事其他经济活动的成本，比如厂房、写字楼等生产资料和消费...[查看详细内容..]

供求关系如何调整股市热度？ 酝酿已久的大盘蓝筹回归A股终于在9月中下旬进入实施和爆发期，半个月的时间内，相继有建行、中油服、神华、中石油等融资额高达数百亿的大盘股进入A股市场。和5.30之前的市场气氛相比，一样的快速上涨、一样的风险提示和教育、一样的金融调控措施，不一样的是，管理层手中多了增加市场供应这样一个手段，激烈的政策打压遂让位于“看起来更美”的市场供求关系调节，至少目前来看所产生的效果，急剧的回调转变为了温和的震荡。 不过这看似市场化的调节方式，其实两边的阀门都在管理层的手中，股市凉了就加快基金发行速度为市场注入资金，股市热了就加快新股上市为市场增加供应，当然其中还有社保基金这些国家队的砝码可以在市场中配合发挥调节作用。理想情况下，做为管理层已经取得了对股市发展节奏的总体控制权，股民的玩法就是看着管理层的指挥棒，在高抛低吸中力图谋取自己的利益。 在如此大的供应力度之下，股市为什么没有出现大幅度的回调？市场资金的充沛似乎超出大部分人的预料。其实想想也就能够释然：如果几百点之内的震荡看做一个跷跷板的话，在这个范围之内，市场的人气不失，同时也没有失控性的疯狂，这是管理层利用市场化的供求力量所能调节的范围和边界，但是一旦超出这个边界，比如大幅度的下跌或疯狂性的上涨，即使有管理层这只看起来有力的移动筹码也将难以控制。所以我们就看到连续几天股指都是在出现大幅度下跌的苗头之后被...[查看详细内容..]

联想能象三星一样借奥运崛起吗？ ——接受《首席财务官》杂志记者采访 1..联想作为优秀的本土企业，您能否预计一下联想像三星一样崛起的几率有多大？ 2004年以前，联想总体上还是一家业务局限和品牌影响局限于本土市场上的中国公司，2005年通过收购IBM PCD业务走向国际市场，目前总体上还处在对IBM PCD业务的整合阶段。这使得联想为“奥运营销”所进行的蓄势稍显单薄和仓促。但从联想在收购IBM PCD业务之后两年多时间所取得的效果看，已经超出了业界的预期，显示了联想在基础管理上的扎实和策略运用上的得当，本届奥运会也同时是中国这个国家品牌的一个宣传机会，所以对联想借奥运营销跃上一个新的台阶可以表示谨慎的乐观。只要把奥运战略和收购战略相结合在国际化这个平台上实现进入良性经营，就可以认为是成功的。但要像三星那样超越索尼成为业界翘楚，还有很长的路要走。 2. 您认为一个企业参加奥运营销的“准备度”表现在哪些方面，我国企业有何不足？ 我国企业普遍的不足，还是体现在“产品力”上，由于在核心技术、专利、开发、设计等知识资源上的积累不够，所以很难形成差异化的产品表现，缺少独特的差异化产品，又会导致品牌定位上的模糊与庸俗，这是一方面，另外就是营销体系、供应链、生产、渠道等方面还没有建立起一个国际化的布局，这会影响到奥运营销所产生的营销拉力难以转化为实际的销售力。第三，是对于奥运会这样一个全...[查看详细内容..]

股市风险教育去又来 对“5.30”之前的政策面环境进行回溯，可以发现进入5月份之后来自官方的风险和泡沫的声音开始逐渐增大，最正式的应该说是出台的“结构性泡沫”的报告，认为部分垃圾股存在存在被恶炒而被泡沫化的状况，其后陆续有被市场认为比较温和的调控政策出台，但都难以抑制股市加速上涨的趋势，最终在“5.30”出台印花税上调以迎头痛击的方式让股市经历了一波大的调整。 这一波上涨在创出新高特别是在突破5000点大关之后，泡沫之声同样开始逐渐增大，拉动股指快速上扬的动力尽管由垃圾股转向蓝筹股，由散户转向基金，但短期的快速上涨，业已高企的市盈率仍然难免泡沫化之嫌。从深交所报告、证监会主席尚福林再次强调要加强投资者的风险教育看，泡沫化的结论显然得到了管理层的认同，并开始产生新的担心。而央行打破原来在周末出台货币调控措施的方式，似乎也在向市场急切的表达希望抑制资产泡沫进一步膨胀的意愿。 所以如果和5月份的市场状况进行类比的话，现在大约又到了当时的5月中下旬时期。管理层以风险教育、舆论引导、温和的市场化调控措施出台先行，期望市场能够听得懂并得到响应。 显然和5.30之前相比，由于发行特别国债、国有股减持、IPO提速、港股直通车开通、大盘红筹回归等已经都处于可操作的状态，管理层能够利用的手段要比5.30之前更趁手。而市场在经过了“5.30”棍棒式的教育之后，自然也不应该这么快就忘记管理层调...[查看详细内容..]

市值超GDP是一个严重的警示信号 以8月9日收盘价计算，中国股市的总市值已经达到21.15万亿元超越了2006年21.09万亿元的我国内地GDP总量。由此计算的证券化率达100.26%。相对比的是，目前美国股市市值占GDP的比重为130%，日本、韩国、印度等国的这个比重约为100%，东盟国家则大约为70%至80%。 考虑到上市公司的资产只在国民总资产中占据一个很小的比例（有人估计只占三分之一），这个证券化率已经接近于国际平均水平的上限就显得尤为突出。从另一个角度，即使不考虑有多少市场外的资产，考虑中移动、中石油等大盘蓝筹股的回归，农行以及大量的商业银行上市，即使现有的股票价格维持现在的水平，市值也可能会攀升到远高于GDP的水平。那么，如果由现有的公司股价推动，继续上涨到5000点、6000点，可以想象市值和GDP的比值将更达到一个非常可怕的数字。 那么和国际证券市场比较，市盈率是一个可比较的指标，这个指标已经远远超出国际平均水平，我们可以以中国经济高速发展、企业业绩持续改善、制度变革释放活力等方面来自圆其说。当证券化率同样远远超出国际平均水平的时候，即使能够找到理由，至少也是产生了一个新的制约。 尽管中国股市相对封闭，和国际市场没有完全的可比性，但随着越来越多的可比较指标产生更大的背离，相信制约股价进一步高涨的压力会越来越强，市盈率远高于国际平均水平可以解释，和香港股市相比同股不同价可以解释，第一大盘股工商银行市值超花旗银行成为世界第...[查看详细内容..]