戴尔试水分销的转型战略
秦合舫/《华夏时报》专稿
戴尔公司的电脑直销模式曾经是新经济的代表之一，这一模式曾经帮助戴尔从一个默默无闻的小公司迅速成长，战胜包括康柏、IBM、惠普等电脑制造巨头，在新世纪之初登顶全球最大的电脑制造商。但从2005年开始，正当戴尔试图依靠直销模式向800亿美元营业规模的目标迈进之时，行业内发生的一系列变化阻止了戴尔高速成长的脚步，连续多个季度没有实现业绩预期，更惨的是，在2007年，行业第一的宝座也拱手让与了恢复活力的惠普公司。
影响戴尔直销模式有效发挥威力的因素有多种，而这其中，最主要的却是表现在市场增长点的变化：首先，从行业用户转向个人用户；其次，从发达国家转向发展中国家；第三，从办公应用转向娱乐应用；最后，从追求性能转向追求应用。这些变化都使得戴尔的直销效力出现递减。尽管，戴尔在其原来具有优势的发达国家行业市场上依然占据优势，但因为行业增长点的变化，使得其销.....