POTU周博通
有东西也不卖--让客人少消费的经营模式
来自: 鲁百年  2008-04-08 14:28:56
和师弟、师妹从新纪元大酒店跨过金碧路,沿着东寺街,走了大约200米,拐进一个不大的胡同,看到一家装潢很不错的饭馆--荞香香,在门口有三个身着红色旗袍的服务员在迎接着客人的到来,在餐馆坐定,开始点菜,我们点了不少好吃的,有过桥米线、炒鲜牛肝菌、毛血旺、拷黄鱼3条、炒饵块、豆苗排骨汤等,结果值班经理拿着菜单直接走过来,告诉我们,对不起,你们三个人点的太多了,吃不了,你们点的三条黄鱼只需要两条就可以了,另外过桥米线和炒饵块非常接近,可以只需要一个就可以了。
听了以后,作为研究客户服务的,我马上对该饭店的服务模式所吸引,对经理的“不卖”态度表示敬佩,他们真正为客人着想,像这样的饭店以诚信为主,一定可以获得不少的回头客。可是现在的很多饭馆,尽量“引诱”客人多点菜,或者推荐很多非常昂贵的所谓的“招牌菜”,相比之下,这家饭店的服务确实是一流的,很多人会将中国人多的是,能骗一个骗一.....

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