人生最可怕的是不知道自己想知道什么 我的电脑学习几乎是没有受过什么专业的训练，但是办公自动化做的很好，原因是大学时经常帮老师整理一些文件，遇到了问题就问老师怎么做；我发现自己的电脑水平进步很快；后来我发现一些孩子们比我更厉害，他们是无师自通，他们玩网络游戏几乎没有任何人教他们，但是他们玩的很好，而且在玩游戏的过程中，他们开始精通电脑软硬件之类的东西，而且玩的越来越专业。后来我总结一点就是他们“他们懂得什么是自己所需要的”。 其实不仅仅是在电脑学习方面，在任何方面都是一样。比如我们接受一件新的工作任务，而公司又没有相应的工作指导，我们会怎么做，我们会按照“先易后难”的办法将自己熟悉的板块去实施，而后来，有一天我们发现我们做了很多无用功，而且即便我们所作的工作是有用的，但是对于整个工作任务，我们最初的行为仅仅是一个附属品或一部分，我们丧失了对全局的把握与及时的开拓。 就如，现在我们不管进入任何企业、任何岗位，基本上人力资源部门都会给我们一个相应的岗位描述、岗位说明书或者指导手册一样，这就是告诉我们应该怎么做。但是往往一项非常具有挑战性的工作或者个人发展中一些自发的学习与提升，我们还往往存在着盲目。当我们问一些周边的人“你有职业规划吗”？他们往往回答没有或者说“这很重要吗”？ 不断的问自己想知道什么这就是一种学习力！ 当我们与周围的...[查看详细内容..]

十大经典HR管理理论受用终生 （转载） 最近，看到一些关于HR方面的原理、定律等，感觉值得一看，现摘录部分如下： 1、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。 2、酒与污水定律 酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干...[查看详细内容..]

分销商管理 在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题，是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。 当前各大公司之所以采取渠道下沉（如县区开户）等方式代替原有的分销模式推动市场细化，主要是企业及其一线市场人员在分销商管理管理方面面临这下述几个问题不能够很好的解决： 1、 渠道的掌控问题：区域代理仅仅是一种物流中转平台，将公司发来的产品分销给下游二批商，有二批商向终端客户供货，企业缺乏对终端客户的掌控，产品在终端销售的好与差都由终端客户的推介积极性及二批商的网络细化程度所决定，企业缺乏对渠道的掌控； 2、 价格的管控问题：区域代理商为提高二批商的销售积极性，采取销售返利、折扣等方式向二批商供货，又因为各二批商及相邻区域代理商追求的产品利润空间不同，出现终端零售价格不统一，甚至出现相邻区域之间的相互窜货； 3、 费用等资源的管控问题：公司将相应的终端陈列及推广费用在分销环节进行下沉，而分销商由于自身管理的不规范以及对企业政策的不理解，在费用使用及落实效果方面不到位，甚至由于企业对费用管控的不到位而出现分销套取企业费用的现象，从而不能...[查看详细内容..]

让别人的工作变得简捷 手头的工作总是太忙，但是即便工作再忙都会为自己争取更多的工作去做，实在忙不过来的时候就把手头那些没有挑战的工作交给自己的同事去做！ 当我们将一项额外的工作交给我们同事的时候，有的人乐意做，有的人却为那些自己看不到“利益”的付出去寻找各种各样的借口去推卸，这就是我们处理一件问题的态度！ 突然想起雪灾期间，产品运输成为阻碍市场发展的最大问题，于是就发动所有的客户、同事去寻找物流，然后将物流不够便捷的区域的货物集中发送到物流发达的区域，然后再分配；这项看似繁杂、额外的销售工作却为雪灾期间的销售不降反增起到了重要的推动与保障作用；记得那段时间，自己每天最重要的工作就是同公司的计划室、物流部进行沟通，了解客户的订单大小、配车状况以及物流部门的车辆情况；帮助公司、客户协调物流配送问题，记得那段时间自己说的最多的一句话是“给您添麻烦了”；经常性的电话沟通、主动性的配合、抱歉性的话语对困难时期的物流配送的及时性起到了有效的推动作用，物流部门、市场上的客户因为自己的真诚与努力，都在积极的协调产品的物流与配送，最终实现了困难时期销量的“不减反增”的销售奇迹！ 上述的物流配送问题仅仅是一个“让别人的工作变得简捷”的一个片段问题，但这不是因为自己高尚，而是我始终认为“与人方便自己方便”！ 公司每出台一项新的销售政策与营销...[查看详细内容..]

不会叫的狼不是狼 有一段时间不写博客，不是不想写，也不是没空写，是自己可能 变得懒惰；于是躺在床上想起朋友说起的一句话“不会叫的狼不是狼！” 最近的琐事的确有点多，有些工作向下执行的难度也就有点大，给以前的一个合作伙伴进行探讨，突然觉得有点“觉悟”！ 有一点可以理解，你总是觉得你的下属、合作伙伴对你的政策、思路执行的不够到位，但是反过来而讲，我们又不能以自己的 标准去要求 别人，于是乎，自己告诉自己“你需要以别人所能够的理解的层面去阐述你需要执行的问题”。 压力也许不会成为动力，但是有一点你需要告诉你的战友与合作伙伴“不会叫的狼不是狼”! 所以，自己别总把自己当回事儿！

营销人参与新岗位竞聘前应做的准备工作 农历新年过后，是内企一次比较集中的人事调整阶段；而公开的“岗位竞聘”工作就是一个比较重要的人事调整与任命手段，如何做好应聘前的准备工作，做到以不变应万变则是营销人实现成功晋级的有效手段。 笔者有机会多次亲身参与新岗位的岗位竞聘与考评经历，有失败的刻骨铭心、也有胜利后的欣喜与激动，每次的亲身经历都自己留下的深刻的记忆与难忘的回忆，今天有时间，想把它整理出来，拿来与广大同仁分享！ 既然是新岗位竞聘，我们就需要从“岗位”二字来悉心整理我们的竞聘资料，这些资料应该简单的分为两个部分：一是自己对“新”岗位的熟知程度；二是自身对新岗位的胜任能力！ 多次岗位竞聘的旁观，使我发现很多竞聘者他们根本就不了解新岗位的基本“岗位职责”，更是无法有效的挖掘自身的“闪光点”来证明自己对新岗位的胜任能力！这一点失误往往是致命的！ 作为一位期待晋级的新人，我们期待进入更高级别的岗位，但是我们首先需要的是掌握新岗位最为基本的岗位职责要求；在这一点上我们可以从“竞聘通知”及公司相关“岗位培训书”中进行解读，同时也可以向竞聘岗位的同级别前辈进行咨询获取；无论如何，上述的工作告诉我们，营销人在进行岗位竞聘前要对新岗位进行有效的“岗位调研”；这项调研工作与我们日常的市场调研没有什么区别,具...[查看详细内容..]

《因为你，我相信我自己》 因为你我相信我自己作词:麦田作曲:小幻演唱:沐尔 仰望彩云之巅风沙吹打着脸希望背负在我的双肩点亮生命火焰为世界留下纪念勇敢的人渴望冒险forever we well be togeterfor you i'll keep our faith alive 开始吧拥抱梦想之旅因为你我相信我自己.................................万家灯火相连日月星辰相伴我看见人们期待的脸无论肤色容颜同有一个信念我们在一起为荣耀而战forever we well be togetherfor you i'll keep our faith alive 开始吧拥抱梦想之旅因为你我相信我自己

用生意的观点阐述婚姻 最近在读一本书，冯仑先生的《野蛮生长》，里面有一句话非常经典：“企业管理越来越接近爱情的游戏规则，即到处都是爱情的教材，却到处都是不幸的情史；满街都是企业管理的书籍，可到处都有破产的企业。” 无独有偶，就在最近参加的一次培训中，培训讲师为了阐明产品的真正价值，他用婚姻的可替代性来解释产品的可替代性——“如果你仅仅是一个挣钱的机器，那么男人你的可替代性简直太强了；反之，如果女人仅仅是一个生子的工具，那么满世界都是可以做此工作的女人。” 于是，在会场上就列出几点生意的观点，希望用他来解读婚姻，只是因为时间比较紧张，就权作一个空洞的想法而已，没想到冯仑先生的经典语句又将我拉回到那个浮想联翩的空间。 一 、提升企业与品牌的价值，就如向婚姻增加感情的基因。 就如我的讲师所讲的，如果我们的企业、品牌、产品有太多的可替代性，那么我们的企业、品牌、产品就如没有感情基础的婚姻一样的危险；所以我们为了保证婚姻的完美就如向企业注入企业文化、价值观一样，不断的向婚姻注入情感，让我们的婚姻充满浪漫、亲情和那永远释放不完的亲和力与凝聚力。企业在不同的阶段，他们会通过自己的价值导向、文化导向来将生产的产品与消费者融合在一起，一个百年的企业与品牌就如同一场白头到老的婚姻，他们之间永远有那阐述不完的情感凝聚；所以一场完美的婚姻也并非婚前彼此阐述的那种价...[查看详细内容..]

铺货率（Distirbution） 铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。具体指标计算如下： 某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店 某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额 加权铺市率和加权分销率是同一个概念，都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况，

马斯洛(Abraham H. Maslow, 1908-1970)美国人，管理心理学家 马斯洛的需要层次论（1943） 人的需要是指人体某种生理或心理上的不满足感，它可使人产生行动的动机。人的需要是多样和复杂的。某一时刻，在人的许多需要中，会有一种需要是相对最强烈的，我们称其为强势需要。强势需要产生主导动机，而主导动机直接导致人的行动。人通过行动满足了强势需要后，又会有新的需要变成强势需要，如此循环往复。 为了便于分析研究人的需要，美国心理学家马斯洛（Abrahan H.Maslow）在1943年提出了“需要层次理论”。马斯洛认为，人的需要可以归纳为五大类，即生理、安全、社交、尊重和自我实现等需要。①生理需要，是人类生存的最基本、最原始的本能需要，包括摄食、喝水、睡眠、求偶等需要。②安全需要，是生理需要的延伸，人在生理需要获得适当满足之后，就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康有保障，生活条件安全稳定等方面的需要。③社交需要，是指感情与归属上的需要，包括人际交往、友谊、为群体和社会所接受和承认等。此种需要体现了人有明确的社会需要和人际关系需要。④尊重需要，包括自我尊重和受人尊重两种需要。前者包括自尊、自信、自豪等心理上的满足感；后者包括名誉、地位、不受歧视等满足感。⑤自我实现需要，这是最高层次的需要，是指人有发挥自己能力与实现自身的理想和价值的需要。 马斯洛认为，上述五种需要，以层次形式依次从低级到高级排...[查看详细内容..]