李政权:零供关系的本质和未来走向 上
　　
　　
　　整理：赵晶(糖烟酒周刊)
　　特邀嘉宾：李政权
　　
　　　　
　　零供之战本质是利益之争

　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？
　　其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话语权的控制。
　　为什么会有零供之战？原因主要有这几个方面：
　　第一是因为不同的盈利发展模式。供应商盈利主要靠销量，零售商也应该是靠销量来赚钱，但是现在零售商主要靠拉长供应商的帐期、收取一些费用来盈利。
　　第二是因为不规则的市场竞争环境。为什么这样讲呢？其实零供之间的矛盾跟市场竞争环境有很大的关系。目前，在市场上，零售商之间不是靠服务来竞争，而是靠低价竞争，但是低价没有利润怎么办？所以只好反过来挤压供应商，和供应商交锋。
　　第三是因为不同的机会成本..