李政权 :宝洁：用“内战”打造雇佣铁军

只有更有秩序的市场才能贡献持续的利润，才能做得更加长久，企业也才会保持竞争力！宝洁深喑这句话。所以自1999年以来先后实施的渠道瘦身、专注专营及其如今的限价等一系列渠道新政，无一不是在做这方面的努力。
一支队伍，哪怕是一支“雇佣军”，只有经过战争的洗礼及其优胜劣汰，才能成为更有战斗力和竞争力的铁军。宝洁同样明白这个道理。所以宝洁哪怕是冒着内战内乱风险也要推行本次的限价政策。
严格说来，宝洁推行的零售终端、大批发商、二批商这三个不可逾越的价格区间，并非什么“新政”，因为，象这样的价格体系，几乎每一家企业都制定得有，而所谓的上限价、下限价，笔者在若干年前就制定与施行过这样的政策。换句话说，宝洁的限价政策实际上是普通的、正常的政策。
可问题是，同样知道市场秩序与收益保障之厉害关系的部分宝洁分销商，为何会不满呢？
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