苏宁电器
说说苏宁,A股的神话,它不是成龙大哥和极品美眉金喜善演绎的,神话的主角是张近东。
04年上市29.88开盘,至07年,复权价涨了30倍,千元大股,唯此股耳。多年忙于传统生意,生生错过了苏宁。07年才开始建仓,5%仓位,待重仓券商股增长率停滞,再增仓它。是的,我看好它。
一、厂商私恨苏宁、国美
苏宁、国美与厂家的博弈,几乎掌握了话语权。厂商们私下很愤恨,指国美、苏宁为商业流氓,我们从这里说起。店面是租的,样品是厂家的,里面的柜台由企业自己装修,还要缴纳占地费,促销员由厂家培训、管理支付佣金,你说,他们还有什么?
他们只剩下物流管理。对于构成零售店利润重要贡献的返利,生厂商们更是气不打一处来:月返、季返、年返、过节费、促销费、进场费、展台费、广告费、淡季奖励、工程奖励、价格补贴,能想到的名堂,他们都想到了,有些费用根本不打招呼,直接扣!
从供应商的角度来看,心里很矛盾,一方面,希望零售商全部接手销售业务,大幅度削减销售费用。但事情却相反,零售商扩张越快,对供应商造成的成本却越高。开一个新店,就要求赞助、设柜台、派销售员。
格力清场事件是厂商间对抗的最明显案例。苏宁、国美们最大的风险在哪?国美电器营销总经理李俊涛一边打着哈哈,一边说,第一要准确评估开店地的消费能力,其次算准盈亏平衡点。一位苏宁高管表示,最大的风险首先来自内部管理。如果管理到位,经营就没有问题。
国美控制权牢牢抓在黄光裕的手上。国美上市...[
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2007-08-25 01:11:07
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