很长时间没有更新博客，有多方面的原因，其中一个原因就是和微软的研发部门科研项目的合作。今天看到一个消息：“微软资深副总裁、中国研发集团主席张亚勤将接替即将离职的微软公司资深副总裁、大中华区首席执行官陈永正，全面接掌微软中国，张亚勤仍继续负责由1,500名员工组成的研发集团。”觉得有话要说。 　　 微软在中国十年，已经学会“穿着唐装跳舞”，成为比较合格的企业公民。我昨天见到了当年挑战“微软霸权”的方兴东，对于他当年反对微软保护知识产权的经营策略，也已经抱着理解的态度。我们不能肯定陈永正先生是否将来也写一本《我和微软------不得不说的故事》，但在微软中国“CEO的传递链”中，陈先生无疑是比较出色的一位。因此陈永正以后的微软中国的治理结构会引起我们的特别关注。 消息人士透露，张亚勤的接替是“临时代理”，不过“过渡期”没有最终确定。在此期间，微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤将作为代理首席执行官负责公司业务。按照官方消息，正在物色陈的继任者，也就是说，张同时负责销售和市场工作，应该是个过渡。那么，将来的陈的继任者，会和张什么关系？将来微软在中国的管理层架构将是什么样？ 一种可能是，如果陈的继任者和陈一样出色或更出色，微软有可能继续“陈永正时代”的“陈+张”两架马车并驾齐驱的状况； 另一种可能是，该继任者主要抓市场和销售，而张以其先入为主的姿态、已经建立的良好人脉、与中国政府...[查看详细内容..]

最近，接受青年计算机科学家论坛的邀请，做了一次演讲。原来的题目是《网络经济的发展路径——长尾下微软和Google的比较》，根据刚才 方兴东博士的演讲，我做了一些补充或者调整。全文如下： 首先判断第一个问题，现在的网络经济和2000年第一次网络经济高潮的时候有什么不一样，我个人的判断，那个时候还是厂商主导。为什么是厂商主导呢？那时候能为网络经济贡献现金流和利润的，主要是大公司的IT投资，由他们的信息化带动网络经济。2004年的《哈佛商业评论》上有一个叫尼古拉斯的人，写了“IT doesn’t matter”的文章，现在世界各大厂商，他们在信息化的投资是在减少，换句话说，各个大公司信息化建设基本完成了，他不可能老投资，因为那是一次性的费用，所以你可以看到，现在的硬件厂商，IBM、惠普、思科都已经退居二线。与此相关的这些软件厂商也会退居二线。像晓东主编的《计算机世界》这个报纸，也逐渐退居二线，被新浪等新媒体取代了，而消费者应用网络的消费变成了网络经济最大的利润来源。所以过去是厂商主导的网络经济，现在已经变成消费者主导了。既然是消费者主导的网络经济，就有两个不一样的地方，哪两个呢？第一、他要符合网络经济本身发展的规律，第二、符合草根要求，这点我和方博士的观点一样。任何一个公司，如果你想在网络经济继续发展成为霸主，第一、一定要符合网络经济本身发展的规律。第二、要和草根相联系。比如说IBM现在不跟草根相联系了，IBM把它的笔记...[查看详细内容..]

《战国策》中少有普通老百姓言语篇章，在阴森的政治谋略中间，一个卫国新媳妇在出嫁当天的表现被永久地记录下来，原文如下： 卫人迎新妇，妇上车，问：“骖马，谁马也?”御曰：“借之。”新妇谓仆曰：“拊骖，无笞服。”车至门，扶，教送母：“灭灶，将失火。”入室见臼，曰：“徙之牖下，妨往来者。”主人笑之。此三言者，皆要言也，然而不免为笑者，蚤晚之时失也。 可以简单翻译为：卫国有个人迎娶新媳妇。新娘子上车就问道：“两边拉套的马是谁家的?”车夫说：“借的。”新娘子就对车夫说：“打两边的马，别打中间驾辕的马。”车子到了夫家门口，新娘子刚被扶下车，就嘱咐伴娘说：“快去灭掉灶膛里的火，小心火灾。”她走进屋里，看见地上有块石臼，就说：“快把它搬到窗外去，放在这里妨碍人来回走路。”夫家的人听了，都禁不住笑她。 卫国新娘刚刚过门，就已经站在夫家的立场上，可谓旗帜鲜明，然而却不免被人耻笑，那是因为当时还不是该说这些话的时候呀。话语的价值不在修辞的华美上，而贵在说得恰到时候。有些人为进一句言而等了好几年，而那些无社会阅历的人说话时根本不考虑时机、处境和身份，从而只能相反的效果。 行文至此，不由得想起了前一段轰轰烈烈的谢文上任四十天的辞职事件。虽然我和谢文是朋友，但是没有询问过他辞职的细节，我猜想，谢文之于雅虎中国，也只是一个正在过门的新人，可能过早地对他人指手画脚，过早地显示指点他人的话语权。对一个已经形成利...[查看详细内容..]

孙志刚事件已经过去了几年，有关的结论已经尘埃落定，现在我们不论其中的大事大非问题，从策略的角度看，我认为一定可以有更好的结果。可以想象孙本人在当时被收容的环境下，一定是采取了激烈的硬对抗，才搭上了自己的身家性命。其实，《战国策》中《温人之周》的的遭遇，和孙志刚类似，也被检查“暂住证”，且看他的应对策略： 魏国温城有一个去东周国都，周人不准他入境，并且问他说：“你是外地吗？”温人毫不迟疑的回答说：“我是主人。”可是周人问他的住处，他却毫无所知，于是官吏就把他拘留起来。这时周君派人来问：“你既然不是周人，却又不承认自己是客人，这是什么道理呢？”温人回答说：“臣自幼熟读《诗经》，书中有一段诗说：‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣’。如今周王既然君临天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能说我是客人呢？所以我才说是‘主人’。”周君听了，便把这个人释放了。 再说一个现代版“温人”的故事。我的一个过去的同事，性格比较耿直，在北京的东直门地铁站，被值勤民警查身份证，作为地道的北京主人（毕业后留京），对此当然比较愤慨。当然那天他恰好也没有带身份证，和警察就有了言语冲突，他就问：“你为什么要检查我（因为大部分情况下，只检查民工）？” 警察的回答倒也干脆，“因为你不象北京人。”我的这个同事接着，又来了一句：“江主席也不是北京人，你怎么不查他？”差点把警察气背过去。警察当然把他带到了派出...[查看详细内容..]

战国时期，公元前367年，东周国从周王室分封出来。东周国是小国，备受大国侵凌。东周与西周之间，也不断发生矛盾，进行战争，西周居洛河上游，东周在洛河的下游。 《战国策》中的子篇《东周策》有一篇关于东西周有关种水稻冲突的故事。原文如下：东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君曰：“臣请使西周下水，可乎？”乃往见西周之君曰：“君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。苏子亦得两国之金也。 简单的解释为：东周准备种稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏子对东周君说：“我要求去让西周放水，好吗？”于是他去见西周君，说：“君王您考虑错了，现在您不放水，那正是富了东周。他们现在都种麦子，没有种其他作物，君王如果要害他们，不如干脆给他们放水，破坏他们的庄稼。一放水，他们必定会改种稻子，种稻子以后，再断掉他们的水。那样，就可使东周人民完全依赖西周，而听命于君王了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏子也得到了两国的赠金。 　 这是一个典型的在尖锐矛盾冲突之下，让“吃完原告吃被告”都满意的案例。文中的主角苏子，根据我的考证并不是大名鼎鼎的纵横家苏秦，而是他的弟弟苏代。在当前的公共管理和企业管理中，经常遇到两个利益主体发生严重冲突的事例，比如，...[查看详细内容..]

由于各种事务繁忙，已经有两个月的时间没有打理我的这个园子。期间接到了三封邮件和两个短信，要我继续写一些文字，所以我觉得确实需要关注我个人情况的朋友们一个交代。在此谢过你们的关怀。并预告一下接下来的一个月的所写内容。 大概两年前，我对西方管理理论和中国管理智慧的结合很感兴趣，所以一直在研究《鬼谷子》、《战国策》、《三十六记》、《孙子兵法》和《智囊补》，并且大致看了《孟子》、《论语》和《韩非子》等中国经典著作。看完这些著作以后，和我过去读的《战略管理》、《组织行为学》、《领导艺术》、以及《蓝海战略》、《长尾理论》、德鲁克的各种版本的著作等进行对比分析，确实发现西方管理理论和中国管理方式存在一些差别，但是这些差别决不是现在一些“国粹派”认为的，西方管理理论的水土不服问题。我认为西方的理论体系和东方的管理智慧才是我们应该深入研究的东西。所以，追根溯源，对《战国策》的深入发掘，应该是研究中国管理智慧的重点。以后各种博客文章，主要以此为重点，分析中国法家和纵横家的策略，和现在的企业管理案例做对比分析，如果各位看官有兴趣，可以来此捧场。

网络公司追求PV值，许多人不以为然，认为这是眼球经济、注意力经济，造成许多泡沫。毫无疑问，这种看法是正确的，但是创业网站只能以发展泡沫为己任。 任何公司成立之初，当然都想快速获得第一桶金，但是在没有客户基础和人脉关系的情况下，难于上青天。对于刚创业的网站，要获得收入、利润、稳定的现金流，当然也要沿用传统经济的办法：制造产品、洽谈客户、建立商业关系。市场经济的环境下，商业合作是非常残酷的，对于创业公司来说，产品不成熟（甚至没有称得上产品的东西），在客户面前，特别是大佬客户面前，是非常弱势的，没有足够的管理技能和沟通能力来建立商业关系。所有这些赚钱的要素都是稀缺的。 面对这种商业环境，创业公司只能从事“操之在我”的部分，也就是“烧钱”做内容，吸引眼球，获得宝贵的PV值。当PV值达到一定的流量以后，化蛹成蝶，获得一定的江湖地位，从而具备了上面所说的稀缺资源。这条道路已经被在网络先驱所证明。如果一个网站没有化蛹成蝶，获得的这些注意力就没有价值，成为纯粹的烧钱，这个公司也成为纯粹的泡沫。 泡沫也分为四类： 第一类泡沫是网站的活跃用户数，也就是注册用户中，比较活跃的用户数有多少，除了现金流之外，这差不多是网站最值钱的东西。各个网站免费也要发展电子邮件，就是为了获得自己的活跃用户。网易的丁磊在其他方面，一般不和别人较劲，但是有人动他的邮件奶酪时，他马上就发急。 第二类泡沫是注册用户数，就是一个网站...[查看详细内容..]

　　长尾现象已经称为网络经济的标准词汇，在什么情况下能够实现长尾，很多人未必做过深入的探讨。研究表明，实现长尾需要符合三个基本原则： 规则一：尾巴必须足够大 长尾必须有足够长的＂尾巴＂，让用户需求的所有东西都能获得，就是要有足够的供应产品的数量聚合．虽然尾巴证明了非热门产品仍有生存能力，但仍需要数量的积累。没有一个巨大数量累积，就不能形成规模经济，长尾活动也将不存在。比如，对于网上图书零售、音乐下载的网站，如果没有一个足够大的产品目录就不可能有自己的长尾经济。Amazon能操纵长尾，是因为他能比零售店聚合了更多的产品，构成了图书信息的长尾，由此也为用户提供了更多选择的机会，满足不同用户的购买需求，这称之为供应的聚合。 规则二：尾巴的摩擦效应很低 一般的经济规律是＂物以稀为贵＂，但是长尾产品不仅价格不能升高，甚至价格减半。这种降价是有基础的，不是盲目的降价，需要保证长尾产品在流通过程中“摩擦”的成本降低。Amazon的价格之所以能比非在线销售商低，是因为它的库存成本和渠道成本几乎为零，同时，它缩短了供应环节，跨越了供应链中的分销，直接从生产商到客户手中，从而降低了传递的成本。iTurns则是将整张CD的销售变为单曲销售，节省了CD的生产成本，同时，数字音乐适合网上直接传递，也大大降低了传递的成本，使得每首单曲的价格能降到20－99美分，从而赢得了市场份额。 规则三：头尾相连实现需求聚合 长尾经济的形成，并不...[查看详细内容..]