“最近业内出现了一个专门代理品牌厂家二线产品的分销联盟，做得不错。”近日，江苏盐城华生大药房的副总蔡文兵兴致勃勃的表述唤起了《医药经济报》记者的兴趣。记者了解到，去年12月份，蔡文兵在昆明药交会上获得了药通分销联盟的资料，几通电话联系之后，双方很快达成了合作，简单地说，联盟给出药品的清单，而零售药店则选择需要的产品，由该联盟负责从厂家处拿货。而药厂在这个过程中，只负责生产药品，剩余销售的所有事情都交给了类似的联盟。蔡文兵告诉记者，与行业内一些主要代理小厂家品牌的联盟不同，这家联盟之所以对其产生了较大的吸引力，关键在于其主打商品都是品牌厂家的二线产品。
　　代理品牌厂家的二线产品，这种合作方式时下日渐成为工商博弈的新形态，不只是中小连锁通过分销商或者联盟实现与上游的合作，据悉在业内大鳄海王星辰的年会上，工商双方亦谈到了相关话题，部分品牌厂家表示“将提供由海王星辰要求包装的..