昨天又是一大早赶到机场。在休息室随手翻阅《华尔街日报》，有两个看上去毫不相干的新闻故事引起了我的注意。 一个是关于印度的零售业巨子比亚尼，他的潘塔隆公司年销售额达到9亿美元，是印度最大的零售企业，旗下的巴沙超市也已经成为印度最大的连锁超市。巴沙超市的蓬勃发展有一个故事。六年前当比亚尼开出第一家巴沙超市的时候，超市内的感觉和沃尔玛、家乐福这样的国际超市别无二致，也是宽大的通道明亮的灯，整齐的货架舒适的环境。然而他却很快发现，他的印度同胞并不买帐，他们进来后都是刘姥姥逛大观园走马观花般看一圈然后空手而出。 后来他意识到：自己错了，错在没有琢磨清楚自己的顾客要什么。于是，在花了巨额装修费把超市做得很像沃尔玛之后，他不得不再次掏出巨额装修费--这一次是把它弄乱弄脏。于是，走道变窄了，货架变乱了，安静的购物环境被此起彼伏的小喇叭吆喝所替代，地上泥土随处可见（他发现他的顾客会把泥土和食品的新鲜程度联系在一期），大米、面粉和蔬菜散落一地。他甚至有意引进一些次品，和好产品放在一起，为的就是让顾客获得“挑选”的满足感和成就感。结果，这一次他大获成功，顾客潮水般涌来，并且愿意掏钱购物，超市一扫往日的颓势，自此生意兴隆。 另一个新闻故事是关于美国的一个网站，TheFunded.com。这是一个专门供接受过风险投资的创业者和企业家用来评价风险投资商的网站，在上面那些饱受风险投资人蹂躏的创业者们可以畅所欲言。好话也...[查看详细内容..]

两周前，我曾经写了一篇关于电视网的文章。当时给我留下印象最深的一条评论是“王总不会还看电视吧，说明你已经老了哟！” 回答这位网友：我的确还在“看电视”，从年龄上说也的确每一天都在变老。不过，我的所谓“看电视”其实具体的含义是指： l 每天只是夜里11点到1点之间偶尔会打开电视。 l 即便电视开着，更多的也是处于无声状态，仅仅是作为回邮件、看文件、写博客、回短信的一个背景墙。 l 即便是作为背景墙，虽然我能收到将近100个频道，真正有作为背景墙可能的频道不超过10个，其中还有一半是非内地频道。 l 我已经至少有两年没有在电视上看过一集完整的电视剧或者一期完整的谈话类节目（包括自己参加录制的节目）；至少一年没有看过一期完整的财经类节目；自2005年超级女声后也没有再看过一场完整的选秀。 按说，作为服务于中国电视产业的一家主要投行，我这样披露自己的收视习惯，可能对我们的客户以及潜在的客户有一些不够重视乃至不够尊重。不过，我恰恰想说，这正是电视业涅磐重生的一个契机。 我的一个以前从事电视、现在从事新媒体的好朋友告诉我，他在全国几所高校巡回演讲的时候曾经问过在场的学生一个问题—“还有没有人每天看电视的时间超过在电脑上和手机上的时间？”结果，所到之处，竟然没有一个学生举手！ 他后来分析说：最可怕的还不是没有学生在电视上比电脑和手机上花更多的时间—一定还有，哪怕...[查看详细内容..]

上周六晚上去保利剧院看了《妈妈咪呀》。演出如预期一样成功，结尾的时候全体观众在精心的谢幕设计下起立鼓掌长达10分钟之久！ 看完演出和朋友在簋街热热闹闹吃饭宵夜回家的路上，我开始（不好意思，有点“煞有介事”地）思考一个严肃的问题：《妈妈咪呀》对中国的音乐剧和音乐剧市场有什么启示？ l 首先可以肯定，中国的舞台剧（包括话剧、音乐剧、歌剧）市场在未来的几年里会经历令人惊艳的增长。这是现在大家都在谈论的中国城市居民“消费升级”带来的必然结果。在人均可支配收入从3000美元拉升到1万美元的过程中，人们用在文化和娱乐方面的消费会呈现出“超比例增长”的态势。以我个人非常喜欢看的小剧场话剧为例，我能感觉到北京的话剧市场每年的增长幅度一定超过GDP。好座位的票价越来越高并且越来越需要提前预订，稍微有点宣传的作品上座率基本都是百分之百。 l 因此，舞台剧产业链上的投资会日趋活跃。我已经知道有好几拨人在打引进百老汇音乐剧的主意，有的已经进入实质性的运作阶段。甚至还有人试图把组织演出和开办剧场这两个相关但是不同的生意结合起来，试图让自己在产业链上的位置有所延伸。各种大大小小的话剧工作室更是如雨后春笋炒鸡蛋般层出不穷，并且甭管挣着钱没挣着钱都还活着。 l 《妈妈咪呀》的成功告诉我们，打着探索和实验的名义自娱自乐自酷自high的不算，包括音乐剧在内的舞台剧要想取得面向大众市场的经久不衰的成...[查看详细内容..]

生活里总有一批男男女女是典型的“森林守望者”，俗称就是“看林子的”。他们虽然身边就有树，但就是不甘心因为一棵树而失去整个森林。 这部分人又可以分为两派。一派是四处暧昧、转着圈放电、鱼竿甩出去不收钩的钓鱼派。这一派通常具有以下特点： l 超级自恋 l 骨子里有一种可以没有婚姻不能没有爱情、即便没有爱情也不能没有浪漫的“死了都要浪”的闷骚情怀 l 追求完美，几近苛刻 l 善于平衡，线索多多，整天生活在虚假繁荣中 另一派是吃着碗里看着锅里、什么都不耽误的骑驴找马派。这一派通常具有的特点包括： l 现实、理性 l 生活中往往比较低调 l 内心矛盾，一方面渴望稳定一方面又忍不住躁动 l 需要用他人的关爱来呵护乃至证明自己 两派人也有一些共同的特点，譬如 l 永不满足 l 习惯用遥远的梦想对照身边的现实并从中找到遗憾 l 对新鲜事物充满好奇 无论是钓鱼派还是骑驴找马派，如果你找的是能过日子的老公或者老婆，可能最好都不要考虑。两派半斤八两，他们给你带来的头疼很难说孰大孰小。 其实，这两个概念不仅仅适用于私人生活，同样可以扩展到创业者和创业活动中。钓鱼派往往： l 对到底做什么前思后想，反复比较；脑袋活泛，行动迟缓 l 试图结合各种商业模式的优点，最后往往弄出个不伦不类的四不象 l 容易...[查看详细内容..]

广电总局发话了：手机电视必须纳入媒体管理。 广电总局说这句话就和广电总局说“广播电视要坚持正确的舆论导向”一样，令人惊讶的程度几乎为零。 真正令人期待的是信息产业部、中国移动和中国联通的表态。 先澄清一个必须澄清的概念。广电总局所说的手机电视应该是广义的手机电视，泛指任何在移动终端上播放的电视内容。而移动终端又可以根据网络和传输手段的不同分为两种，一种是具有手机功能的移动电视终端，我们姑且把它叫做“手机电视”，另一种是具有电视播放功能的手机，我们姑且把它称为“电视手机”。请注意，手机电视的本质是电视，电视手机的本质是手机，哪个词在后面哪个词就代表这件事更本源的属性。这就好比茶叶蛋一样，它的本质是鸡蛋不是茶叶。 按照广电总局的意思是：无论你是茶叶还是鸡蛋，只要涉及到电视内容，都归我管。 这也是意料之中的事。手机电视也好，电视手机也罢，你中间不是有“电视”两个字吗？只要涉及到电视，广电总局收口管理名正言顺。 但是我们不能不承认，广电总局收口管理意味着巨大的利益倾斜。这一倾斜，数以百亿、乃至千亿计的价值就可能从一边摇晃到另一边。 你觉得价值被摇跑的那一方会怎么做？况且又都是政府的孩子。 我曾经在几乎整整一年前的一篇文章中建议广电总局和信息产业部合并。现在有了手机电视，我更加觉得这种合并符合未来产业发展的大趋势。 因此，第一个关键的问题是：面对广电总局的收口管理，信...[查看详细内容..]

我认识一个企业家，他手上有两大摊事。一摊事已经做了七八年，基本步入正轨，现在势头正旺，有增长有利润有品牌（我们姑且称之为“好事”）；另一摊事刚开始没多久，还在培育期，而且运营方面接二连三地出现了一些令人头疼的问题（我们姑且称之为“歹事”；其实“歹事”未来也一定会发展成为“好事”，只不过两件事目前所处的阶段不同罢了。） 他想到去融资，抛出三个方案问我应该怎么办。一个是拿“好事”去融资，一个是拿“歹事”去融资，一个是把两件事揉到一起放到一个盘子里去融资。 我告诉他：你真没有那么多选择，你只有一个方案，那就是拿“好事”去融资，通过融资一方面把“好事”送进一个通往IPO的安全通道，另一方面完成部分套现，然后拿套现的钱把“歹事”养大，直到它变成“好事”，或者至少出现成为“好事”的苗头，然后再拿已经或者即将变成“好事”的“歹事”去融资。 他问：为什么不能是另外两个方案？ 我回答：拿“歹事”去融资会很吃力，弄不好还会坏了“好事”的名声；把两个事揉到一起，“歹事”同样可能会拖累“好事”。 他半开玩笑地说：你们做投行的专拣容易做的事情做，“好事”没有你们我也能融到钱。我现在真正需要帮助的是“歹事”，我能够找到能够帮我把“歹事”做“好”的合作伙伴。 我告诉他：不是我们专门拣挂在脑门的桃儿摘，而是你不知道资本家们有多势利。换句话说，投资人通常都没有能力帮你把“歹事”变成“好事”，他们只有能力...[查看详细内容..]

历时一个月的美国次级按揭贷款危机（“次债危机”）还在继续，一场原本只涉及单一地区单一金融产品的危机已经通过涟漪效应演变成一场波及全球金融市场的飓风。从8月11日开始，世界各国政府为了维护金融市场的有序流转，在短短两周的时间内已经向金融体系注资超过4000亿美元。 围绕这场危机已经有大量的分析文章。对于绝大多数非金融行业的读者来说，这场全球瞩目的次债危机会显得多少有点零乱和晦涩。其实，抛开所有技术细节不谈，我们只需要记住下面两点就大致可以把握这场危机的基本脉络-- l 从原因上看，表面的原因是诸如Countrywide这样的按揭发放机构在商业银行、投资银行和对冲基金的推波助澜下把大量的房地产按揭发放给没有能力偿还贷款的中低收入购房者；随着这些购房者偿贷能力出现问题，多米诺骨牌推倒了第一张。深层的原因是那些推波助澜的商业银行和投资银行通过以次级按揭还款为抵押品的衍生证券把中低收入购房者偿还贷款的风险转移给了风险接力赛中的接棒者，而这些接棒者中有一部分并不真正具备理解这些衍生证券所携带的金融风险的能力，因此一旦市场上出现风吹草动，他们就会本能地在第一时间选择仓皇出逃，而这种集体性出逃反过来又会进一步加剧他们所处的市场的危险性。 l 从结果上看，由于次级按揭市场出现问题，造成投资次级按揭产品的对冲基金出现大面积亏损。美国投资银行贝尔斯登旗下两家对冲基金被迫清盘，澳大利亚麦格理银行的两...[查看详细内容..]

有一天我忽然意识到，不知不觉的，电话在我们生活里所扮演的角色发生了很大的变化。就我本人而言— l 我已经很久没有用家里的座机打过任何电话，也完全不记得家里电话的号码是多少。（阿弥陀佛拜托中国移动的服务一定要稳定。） l 我办公室的座机除了打给公司同事几乎从来不用。偶尔秘书转过来一个电话我也通常会让她先留言再说。 l 朋友间的联络基本上已经不靠电话，绝大多数时候都是短信往来。短信往来比打电话至少有两个显著的优点。首先，万一人家正忙你不会打扰别人。其次，短信可以群发，譬如我看了一个好话剧或者好展览想推荐给一群朋友，用短信两分钟之内就能搞定，而要一一打电话则完全没有可能因为无论是说的还是听的谁也没有那么多时间。 l 工作上的事也越来越多地依靠短信和电子邮件，真正需要打电话才能说清楚的事往往干脆就约面谈。 l 我的手机里储存里有700多个电话号码，而经常出现在来电显示（无论是来电还是短信）的姓名不超过30个。 最近还发现，凡是没有来电姓名显示的电话90%以上是推销产品、服务或者询问是否有房子要卖的。尤其是询问卖房子的电话，已经让人厌烦到了发指的程度。而且往往是同一家公司的业务员今天这个打完了明天那个又打，我就奇怪了—你们公司难道就没有一个共享的数据库？如果房地产代理公司连一个共享的数据库都没有，我即使有房子要卖有什么理由非要通过你来卖？ 所以我决定了，...[查看详细内容..]

前不久，我在《赢在中国》的一期特别节目中说过“在今天的中国，走正道的机会已经足够的好。” 对这句话，很多人表示认同；但也有一些人觉得我太天真。甚至有比较极端的观点认为：在改革开放20年间，很多企业获得超额回报都是因为它们很好地利用了各式各样的中国国情，特别是这些所谓“中国国情”下的潜规则。 譬如回扣。除了导演睡演员之外，给客户回扣可能第二个最容易被人们联想到的“潜规则”的实例。 的确，在中国相当一批行业里—譬如广告业（特别是媒体广告代理），譬如建筑业，譬如旅游业，譬如医药业，譬如一部分设备制造业—回扣可能是最大的“潜规则”。送回扣、拿回扣如同嗑瓜子要吐皮一样天经地义。 很多企业从诞生的第一天起就不是技术驱动，不是产品驱动，不是服务驱动，也不是资本驱动，而是回扣驱动。也有一些企业，本来不是回扣驱动，但是为了应对回扣驱动型企业在市场中给自己造成的困扰，也不得不拎着钱袋上阵，常在河边走难免要湿鞋。于是，回扣成了回扣者的通行证。如果谁要硬是顶着不给回扣坚持原则，那么他最后只会发现—就像那个段子说的—“为人敞开的门紧锁着，为狗敞开的洞也锁着，一个声音高喊着，怎么他妈都锁着！” 我不是天外来客，这些中国的商业现实我都看得见。问题是，你在看到回扣依然盛行的同时，是不是还看到了事情的另外一面？ 那就是随着中国商业环境的日趋完善和整个产业链的逐渐成熟，越来越多的原来依靠给回扣拉关系而...[查看详细内容..]

关于中国的艺人经纪行业我有几个大胆的预测： l 三年后中国真正有影响力的艺人经纪公司（主要指影视艺人经纪公司，不包括经纪歌手的音乐公司）将只剩下两到三家。其中，将会出现一、两家艺人阵容超过100人的大型经纪公司；这一两家经纪公司的毛收入规模应该达到3,000-4,000万美元左右的量级。（韩国最大的艺人经纪公司的收入已经超过7,000万美元。） l 要想成为这“剩”者为王的其中之一，必须同时具备两个条件：（1）有成规模的制作平台；（2）有两、三个一线（年创收能力达到3000万元）或者四、五个高二线（年创收能力达到1500万元）的艺人，同时还有一个处在上升通道的新人梯队。那些没有成规模的制作能力和一线艺人的小经纪公司将会越来越艰难。 l 长期来看，我仍然认为未来中国最大的几家艺人经纪公司最终还是要从制作公司中分离出来的，否则它们将面临难以调和的利益冲突；但是，基于中国的实际情况我也认为，在今天的中国娱乐市场上，离开有规模的制作平台，艺人经纪是很难独立发展的。我所说的未来经纪公司将走向独立，不是说独立的小经纪公司能够很容易成长起来，而是说最终大制作公司旗下的经纪平台将很有可能会通过资产和业务剥离独立出来。 我之所以认为短期内有规模的艺人经纪公司必须依附于有规模的制作平台，并不是因为从商业模式的角度看，艺人经纪必须依托于影视制作。其实恰恰相反，在全球娱乐业最为发达和娱乐市...[查看详细内容..]