叶茂中这厮从2007年10月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之六：北京航空展(下) 最重要的是如何让观众参与进来、能够产生互动，这个也是最难的。满足眼睛可能相对还容易一点，关键是要亲身体验一下，比如三维影像的这种方式，就是一种体验方式。另外飞机的某个局部能让观众像一个驾驶员或者像一个乘客一样走进去、来体验这种感觉。我认为可能这个展览给他留下的印象会更难忘一些 。 这次航空展属于本土企业，肯定针对本土市场做过深入的研究。就是我们现实的航空环境适应什么样的飞机。 比方说刚才提到的对于西部来讲，环境是比较恶劣的。而飞机对环境的需求是很重视的、。也就是说国产的飞机研究了西部地区的环境的特点如风沙等，所以他开发出来的产品更有针对性。但是如何把这个专业的冷冰冰的这些机器、这些飞机，和观众本身的对梦想、对飞翔的愿望进行结合，那么对于任何一个观众来讲，它接触航空的时候实际上就是在接触他自己的梦想，所以这个展览如果在表达的方式、展示的形式上面也能够让观众走进这个大的展览，那就能感受到他触摸飞翔、触摸梦想的喜悦，所以吸引专业观众仅可以用专业指标去衡量，但是对于普通观众来讲，最重要的是能不能把航空展办成一个能让他去接...[查看详细内容..]

叶茂中这厮从2007年10月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之六：北京航空展(上) 这个航空展要办成功很不容易。因为它本身是非常专业的，离消费者的生活距离其实很远，它不像车展，有很多人去看而且将来要去买。航空展第一它是给专业观众看的，这些专业观众不是看热闹，他就是看专业，看技术，他将来可能要跟这个航空公司、设备公司要订货。 另外一个航空展实际上也是为这些航空设备的公司提供了一个交流甚至竞技的舞台。普通的观众看这个航空展，比方说，刚才陈娟红讲说有很多模特，我觉得这个很好，因为这些飞机的模型就像汽车一样，它是冷冰冰的。你如何人性化地去表现它？这个时候如果你把模特吸引进来，但是看起来就是，中国可能缺少那种比较专业的航空展的模特，也就是航模，来表现这个产品的一些形体的动作，还没有像汽车那么娴熟。这个航空展要让普通观众看得津津有味、看得有乐趣，必须要添加很多其它的元素。对普通观众来讲如何能够参与到这个航空展中，并且把这种专业枯燥的东西变得有趣味性。

要紧的是你得沉住气，这就得有观察市场的“通天法眼”。海尔就有这道“法眼”。空调、冰箱、洗衣机纷纷降价，而海尔人却坚持你打你的，我打我的，悄悄地编织他们的“星级服务网”。这个网的成功，下面一个事例足以证明：广州一个消费者打电话给海尔的服务中心，想买一台空调，放下电话仅十分钟，身穿海尔工作服的小伙子就送货上门安装。 这样的服务足以使消费者的视线牢牢被你独特的价值所吸引。当空调产品日益同质化的今天，只有服务能够造成差异，这种差异对消费者来说就是巨大的价值。 服务是一种更具诱惑力的价值，而这价值恰恰是那些以降价为手段的商家所欠缺的。以己之长，攻人之短，其结果可以预知，而且你还获得了一个良好的生存空间，因为你的顾客更有理性，具有很高的忠诚度，一旦你征服了消费者的芳心，消费者就会与你的产品长相守、毋相忘。 市场营销说白了就是要竭尽全力影响你的目标消费者，这种影响可以通过品牌、通过服务、通过广告甚至还可以借助教育手段来完成，因为市场的每个环节实际上都是寓一定的教育于其中。 托马斯·温宁格堪称是消费者教育的行家，他说过一句很精辟的话让我印象很深：“在商品环境中，一种商品是用另一种商品来权衡的，顾客们肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不让他们这样比。”怎样比，让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。这就要靠对消费者的教育、引导。 曾经...[查看详细内容..]

我们先要进行一次突围，走出价格大战那人仰马翻的战场，可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被“降价”造成的虚假购买力所迷惑，只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群，这样你很快就会发现，除了价格的竞争之外，其实市场还别有洞天。 两支球队在绿茵场上厮杀，为了战胜对手就要揣摩对方的打法来安排自己的战术。但即使你弄不清楚对手怎么打，你也可以先入为主地坚持自己的打法，并将这一战术贯穿于争战的始终，这种战术的真谛就是你打你的，我打我的，不因对手的改变而改变，这样做照样可以赢得主动，创造进攻的良机直至取得胜利。 “你打你的，我打我的”这条作战原则，如果运用于商战特别是用于没有多少理性可言的“价格大战”，以避免在两败俱伤的正面冲撞中耗尽实力，是颇可借鉴的。 最近有分析家认为，席卷全国的大范围降价促销体现的是市场的一种幼稚病，它使得市场爆冷爆热，会导致畸形消费的灾难性后果。这些分析一针见血，但重要的是我们有什么办法尽快扼住“降价”这头正在吞噬市场的猛兽的咽喉，给竞争创造一个更为理性、更加有序的环境。 这些年做市场营销策划，促使我们对市场上的价格行情投入极大的关注。要将一个产品推向市场，没有一个合适的定价，既不能保证制造商的利润，也无法使产品在与其他品牌比较时具有价格优势，所以价格的重要性不言自明。即使产品已经有良好的品牌形象，...[查看详细内容..]

叶茂中这厮从2007年9月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看。 CCTV-2《博览会》叶茂中点评之五：朝阳国际旅游文化节(下) 同时对于旅游文化节更为重要的是要有自己的定位，或者说打造自己的品牌，必须要有自己的核心价值。朝阳国际旅游文化节是一个以创意为核心的旅游文化节。它充分地体现了创意的张力。比方说创意营，那里有很多的年轻艺术家，包括一些手工爱好者，可能一次生产量就是几件，但买回去以后，第一是原创，第二是比较罕见，我认为它还有一定的收藏价值，不至于买回来的饰物第二天在朋友家里又碰到了。这种概率会非常低。 只要够创意可以放到这个旅游文化节里面，如果没有创意就拜托不要把这个活动放进来，比如说有一些常规的表演，我觉得朝阳区国际旅游文化节应该在下一届考虑取缔掉。为什么取缔掉呢？因为要打造自己的品牌个性，就必须牺牲那些跟别人所具有的雷同的东西，必须要强化独有的核心价值—创意，别人觉得参加这个朝阳国际旅游文化节，一定会碰到你从来没有碰到过的那些新鲜的玩意儿，包括交友8分钟的这样的活动，在8分钟里面，可以跟8个人交流，我觉得还能锻炼这个人的表达能力，就相当于说广告词一样的，你要介绍自己，每个人只有30秒。像这样子具有创意的活动，8分钟的活动很多人愿意去参...[查看详细内容..]

今年是改革开放30周年，改革的成果是显而易见的，我们的生活有很大的改善。生活改善最明显的是什么？在从前，我们连正餐都吃不饱，那有休闲食品吃？但是现在不一样了，各种各样的食品种类划分丰富细致。这就是进步的表现。以前谁家有个胖子大家都羡慕，现在随便你问哪个女孩子，都说在减肥。 为什么？因为我们的社会进步了，工业农业技术更新了，每一次新技术的出现势必带来变革。科技因为人类“物质欲望”的更新而萌生演变，最终成为生产力，人类社会因此而进入更为“文明”的现代社会。历史不会倒退，人类从农业社会进入工业社会，社会财富呈现几何级的增长，巨大的物质伴随着巨大的竞争压力，巨大的竞争压力同时诱导更为迅猛的新技术涌现出来，在新技术的带领下，人类社会进入知识经济时代，在这个时代快速的更新创造更多的物质享受，在幸福之余人类需要更大的物质享受和获取来满足更高的需要，于是对于幸福感的要求同样呈现几何倍数增长。在这30年中，各项事业蓬勃发展。随着市场的扩容，企业的数量也增加了，尤其是食品企业，本来科技含量就低，门槛也相对较低，这样的行业当竞争对手增多很快，因此竞争也很惨烈。那么应该怎么建筑自己企业的壁垒让竞争对手无法逾越呢？怎样保住自己的市场地位不被人取代就成了很多企业领导整天思考的问题。 在我们公司咨询和策划的企业中，不乏开发新产品的能力，很多企业产品系丰富的连老板都不知道自己厂到底有多...[查看详细内容..]

叶茂中这厮从2007年10月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之五：朝阳国际旅游文化节(上) 每一个旅游文化节都要有自己的主题，朝阳国际旅游文化节主题特别突出，因为奥运会马上要在北京召开了，主场馆有三分之二都在朝阳区。他们利用奥运这个主题来打造这一届的旅游文化节我觉得是非常适合的。而且北京大部分的使馆区都在朝阳，外籍人士非常多，国际化更容易体现出来，也能看到北京包括朝阳为奥运所做的准备以及北京人民对奥运会的期待。 办文化节，每个区域一定要善于挖掘自己区域的优势。并且要善于借优势之力。比方说朝阳正借力奥运会，突出奥运的概念，就使得这个文化节变得主题非常突出、清晰。 如刚才陈娟红所讲，行为艺术实际上是一个活动雕塑，北京有很多当地居民，如果没有出国经历的话，可能就没有接触过活动雕塑，他觉得很新奇，尤其是刚开始摆个姿势在那不动，观众会想搞清楚这个到底是雕塑还是什么？忽然他动了，把观众吓一跳，这种体验本身就给他留下了比较有趣、刺激的一个印象。 我们看朝阳文化节的观众人群可以讲就像联合国一样，有中国人，有很多老外。因为它是在奥运特定的背景之下办的。所以我觉得它给我的第一个感受就是突出了奥运的主题，第二感受就是...[查看详细内容..]

叶茂中这厮从2007年10月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之四：中国常州动漫艺术周(下) 捏面人的展位其实不光是吸引小孩子，更吸引了一些成年人，因为在我们儿童的时代，我们跟动漫的交流实际上是通过看别人捏小糖人、小面人完成的，不像今天有电视、有电影，这种表现力很强的方式，那个时候可能就是看有人卖小糖人，然后在那捏，看他捏出个孙悟空的造型，当他最后完成的时候，对捏面人的师傅崇拜的一塌糊涂，后来才发现，花五分钱就可以买走，然后买了拿在手上舍不得吃。最后真想吃的时候，到底是从帽子开始吃，还是从这只手上开始吃，这种乐趣现在的小孩体会不到。 我们那个时代的动漫作品其实就是这些内容，就是这些小糖人，但却给我们留下了非常深刻的印象。我倒是觉得有一些动漫的制作公司可以把过去传统的这些面人、小糖人的这些造型做成一个卡通作品，做成一个动漫作品，它可能会吸引今天40岁以上的人群，回忆过去的童年时代。这些符号化的创作，也有它特定的人群喜欢，玩具产品、动漫产品，作为一种精神类的产品，他们对当下的人群会有很大的心灵上的慰藉的作用，玩具卖的什么？卖的就是快乐。因为今天的生活压力确实是非常大，通过玩具通过动漫产品放松自己、让自己得到快...[查看详细内容..]

叶茂中这厮从2007年9月开始应邀和名模陈娟红一起担任吴越主持的中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之四：中国常州动漫艺术周(上) 参加这个展会，关键是如何吸引观众。最重要的是，能不能做到让人身临其境。对于这个森林的小木屋而言，当别人在参观这个展览的时候，看到一片绿色的植物，里面还有个小木屋，然后就特别想钻进去，尤其是小孩儿，其实他钻进去的这个过程就完成了他看这个展览的过程，这是非常重要的。因为动漫产品本身就是虚拟的，不是实体世界里的产品，所以在展示的方式上尽量也用虚拟世界去呈现它。 动漫展一定会涉及到造型，在展位上放一些画板，观众看完了这个展览以后，脑子里面忽然有一个造型，想表现出来就会画一画，所以任何一个展览，如果你能激发别人心中的创造和表现欲并且让他有一个地方去释放，这个展览是一定会成功的。为什么呢？因为他已经参与其中了，观众不再是观众了，而是参与者，如果观众能够在这个展览上有了参与的欲望，我觉得就很成功了。

叶茂中这厮从2007年9月开始应邀和名模陈娟红一起吴越主持的担任中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾，现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。 节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出，欢迎收看. CCTV-2《博览会》叶茂中点评之三：中国国际玩具展(下) 优秀的玩具制造商，首先你要立体的去看待这个市场，仅仅把一个玩具做好不一定能够卖得好，最重要的是你能不能赋予这个玩具内在的灵魂、它的思想、它的故事、那些传奇的经历，只有把这些附加的信息放到这个玩具里面，这个玩具才会让消费者喜欢。 这个展会你会看到迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，但是好像就没有看到中国的玩具，比如孙悟空、猪八戒，吴承恩笔下的孙悟空，它的故事属于全中国人民，它能不能做到与时俱进？它本身是一个故事，陪着唐僧取经，百折不挠，对一个小孩可以起到教育的作用。那如何把它玩具化呢？必须把这些故事再进行符合新时代的新的创作，创造这一代人喜欢的故事。作为创意设计师，我觉得倒不要试图去发明一些新的造型、发明一个新的人物。中国有很多的神话故事，里面有很多神仙的造型，其实可以好好用在今天玩具的创作上面。 人类的天性就喜欢看比赛，体育比赛总有那么多人看，所以一个展会如果善于利用比赛的方式来互动以吸引观众，它往往是能够取得成功的。比方说车模在地上等于拥有一个模拟战场，大家进行比赛，参加比赛的人紧张，看比赛的人也紧张，因为每一个看的人...[查看详细内容..]