我为什么到处鼓吹天使投资？客观上讲，我到现在真正投资的公司并不多，投资额也并不大，而且还没有一个成功的例子，都是在早期阶段。 　　其实我不是纯粹的天使投资人，我之所以给自己挂上这个翅膀到处讲，就是想把一些理念传递出去：一方面想让更多人了解风险投资，另外让更多的创业者也真正了解风险投资。 　　VC到中国有点变味 　　美国的VC为什么比较厉害，提起KPP，提起红杉，他们投资的公司很多都是真正高增长的公司，像苹果、雅虎、Google，确实增长的倍数非常多，而且都是在非常早的时期投。 　　但是这些VC到了中国就有点变味了。大家都说今天中国的热钱很多，但是有很多年轻的创业者问，为什么我们找不到人投资？原因不是钱没有了，而是这些钱进到中国后出现两个问题：第一，美国今天的高增长处在几个很少的行业里边，像医疗、生物、制药或者是高科技，而坦率地说中国没有什么高科技，最好的互联网公司也不是靠科技打败别人的，都是靠中国化的运作。 　　VC在中国突然发现另外一个机会，今天的中国很像上世纪70年代的美国，中国在传统消费产业机会很大。所以，现在很多VC在跟PE（私人股权基金）抢生意，这是VC进入中国后的第二个问题。 　　其实在美国，VC和PE分得比较清楚，你很少听说，KPP、CP（Capital private）投一个很传统的、动辄几千万美金的传统产业，他们的钱都是投一些将来能够倍增的产业。 　　但是今天，很多头上挂着VC的名字来投资企业，实际上还是因为企业有规模了...[查看详细内容..]

战略不清晰，方向不明确融资成功之后的企业最容易犯的错误就是变得战略不清晰，方向不明确，因为钱多起来无法控制自己什么都去尝试的欲望，不断的尝试和试挫，导致贻误了公司发展的最好机会。企业要迅速成长，一定要策略非常清晰，方向很明确。如果拿下围棋打个比喻，一个棋盘有361个点，一个刚刚开始走围棋的企业，肯定觉得哪里都可以放一个子，没有一个定势的放子，导致最后花了不少努力，也花了很多钱，但是走不出一个好的棋局，小企业在头三年，战略和执行力是很多企业死掉的最大一个原因。 管理问题导致企业失控世界上可能存在技术天才，但是一定不会存在管理天才，因为管理和领导都是一个需要经验和丰富的实践才可以慢慢积累的。有一个企业融资之后就人员扩张，短短的时间，从几个人扩展成几百个人的公司，人员成长速度远远超过了企业管理成长的速度，这样公司会出现管理失控。任何时候都不能违背事物发展的客观规律，柳传志经常说“公司把土夯实了再往前走”，我是比较赞同这个看法。 团队理念的认同，保持创业精神公司的成败，商业的成败取决于人。虽然说一方面我反对人员的迅速膨胀，但是另外一方面公司必须要搭建一个强壮的核心团队。融资之后需要给员工更多的信心，要延揽一些关键性人才，给他们一些股票、期权，比较合理的待遇，来加强你团队，当然这里面有个前提，大家要认同整个企业的理念，因为员工就像肉一样，你的中层是骨架，领导团队是你的大脑，你如果没有...[查看详细内容..]

建立新游戏规则无论如何，产品还是企业最核心最根本的东西。产品决定了创业者选择一条什么样的发展道路。产品的定义和选择是创业的开始，而好的开始是成功的一半。在中国，有数十个人去挑战QQ，希望做出比QQ更好的即时通讯工具。结果呢，这些产品跟QQ本质上是一样的，只是做了一些花里胡哨的功能，QQ看到了，回过头来一学，这些跟风者马上发现自己其实什么都没有，所有挑战QQ的小企业都死掉了。在产品的定义和选择上走一条什么样的路，这是一个很能说明问题的例子。那么，什么样的产品更能引起投资商的兴趣和信赖呢？ 如果只是对已有的模式去做一些改进，而不是着眼于革命性的东西，希望通过对已有的强势产品或者品牌进行“改良”而获得一个全新企业的生存，这个路子的操作性并不强。原因很简单，一旦你露头了，市场的领先者可以很快的学习。而由于有用户、有资金、有资源，它不仅学得快，可能还做得比你更好。风险投资商对跟风的东西是没有太大兴趣的。你需要定义新的游戏规则。同样是和QQ竞争，SKYPE定位于语音电话，也是即时通讯工具，但其整个产品的架构跟传统架构已完全不同，所以它短期内就迅速地获得用户。是不是尽快挣钱并不重要很多投资商并不是非常关心所投入的项目能不能很快赚到钱。尤其是投资早期项目的投资商，更是如此。全球互联网的发展历程证明，一个产品只要有足够多的人使用就一定会产生价值。可能今天创业者的综合条件还不成熟，还不知道该如何把价值转换成...[查看详细内容..]

——如何与风险投资商打交道续有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。不超过10页PPT的投资计划书投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——产品描绘这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。商业前景也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使...[查看详细内容..]

网络安全正在成为面向互联网用户的基础服务，而所有互联网的基础服务都应该是免费的 360安全卫士的市场表现让我们有信心，安全成为互联网的基础服务 艾瑞咨询最新发布的《2007中国个人网络安全研究报告》显示，360安全卫士的用户量从去年7月的272万至今天6月份的3157万，增长接近12倍。360安全卫士刚刚做了一年时间，它为什么下载量就突破了一亿次，甚至超过了一些传统的杀毒厂商？这提醒我们，随着互联网的发展，单一的杀毒功能已经无法完全解决泛安全的网络问题。 杀毒软件大家都在用，可你每天仍会听到很多人在抱怨我的QQ号丢了，我的游戏帐号丢了。面对今天的互联网安全形势，用户需要把反木马、杀毒软件、反恶意软件还有安全的其他手段综合用上，只靠一种手段是对付不了的。网络安全，和邮箱、IM、搜索这些应用一样，逐步成为用户所急需的互联网基础服务之一。 互联网安全形势正在变得严峻，用户的需求不再是单一杀毒那样简单 从运营模式和产品思路来看，杀毒软件一直力求查杀已知的，就是当它确定这个东西是病毒的时候，它才去查杀。以前的病毒只有一个作者，顶多再有几个、十几个变种，杀毒软件只要收集到它的信息，就能把一次流行性的病毒遏制住。但木马不一样，基于一个基本程序，给它加上一层“壳”，它就立即成为一个新的木马。而现在在网上，任何人只要花50块钱就能给木马加这样一层壳。这样，木马轻易就会产生成千成万个新的变种，像“灰鸽子”，仅官方...[查看详细内容..]

2月7日，奇虎360安全卫士的投票活动刚一天时间，网民踊跃参与的程度让我感到既惊愕又欣喜，仅仅一天的时间，网友的评论就突破了5000条，投票人数超过3万，这让我对流氓软件的治理有了一些新的思考。 经过这半年的争论，不论是网民还是业界，都已经充分认识到了流氓软件的危害性，但在流氓软件的治理问题上却始终无法达到统一意见。有部分人士总是在呼吁，治理流氓软件必须要依靠政府监管，由政府指定机构来执行，否则就不公正。我不知道说这些话的人究竟是什么心态，但我认为，这并不是解决问题的态度，技术的进步总是会先于法律法规的出台，如果什么事情都要等到政府干预，那只会有一种结果，就是恶意软件泛滥但谁都束手无策。 近期也有媒体报道，今明两年，法学家将对网络恶意软件的性质、法律分析和相关纠纷解决进行研究，对网络恶意软件的法律制裁最短也还要再等上一两年。现在的问题是：眼下怎么办？是一味等待，还是寻求打击流氓软件的相对好的解决方案？一、两年后相关的法律出台了，就能一举改变现在网络恶意软件泛滥的局面吗？ 我们常说一句话：民不举，官不究。用户对流氓软件的态度和应对，其实是使流氓软件生存愈发艰难、进而丧失生存空间的第一推动力。用户对流氓软件的“零容忍”，带来的将是法制环境的完善，从而最终推动有效的社会机制的形成。我相信那些法律专家们，也正盼望着越来越多的针对流氓软件的诉讼和争议，以从中汲取完善法律法规的营养。 《IT经理世...[查看详细内容..]

软件的世界中从来都不缺少神话。说起比尔·盖茨，大家印象最突出的大概就是他没有毕业就开始创业，最终这个没有大学学历的人成了全球首富，于是引得好多中国大学生放下学业去创业。可惜，中国至今还没见到第二个比尔·盖茨出现。 我相信很多共享软件的作者都有一个伟大的成功之梦，不少人都期望着自己能写就新的创业传奇，从自己的斗室联想到“车库”什么的。但是我想对软件作者们说的是：不是每一个软件都可以做成QQ，即使是今天那些拿到了风险投资的公司，它也未必能做成功——我认为大家应该有一个合理的期望值。没有这样一个合理的期望值，暴富的心理会驱使着软件作者在一些“正常”的、小小的困难的挑战面前，就投身去做流氓软件，急功近利。不过顺带说一下的是，今天做流氓软件也越来越难了，因为做流氓软件的越来越多，他们之间也在恶意竞争。 对于共享软件作者而言，一个良好的心态远比技术要重要。良好的心态体现在两个层面上的操作。第一，瞄准一个领域的某一个问题，通过你的软件去解决它。 在你决定做一个软件之前，你应该想清楚：我为什么做这个软件？不要贪图一下子解决多大的问题。专注地解决一个具体问题，往往带给用户更实用的使用体验。 第二，在开始不知道自己能不能做大的情况下，不妨出于个人的爱好和兴趣去做，然后耐心等待这个软件的成长，而不是一开始就商业化。 今天比较成功的几款软件，迅雷也好，Flashget也好，包括...[查看详细内容..]

流氓软件如今可谓令人神共愤了，但是在声讨打击流氓软件的过程中，有个问题却应该引起人们在义愤之外的冷静关注：危害性最大的流氓软件从何而来？首先解决哪里的流氓软件问题才是对付行业毒瘤最有效率的办法？ 说起流氓软件，由于宣传的原因，现在不少人似乎都认为只要是通过捆绑方式进行推广的软件都是流氓软件。单纯凭软件的推广方式作为其是否“流氓”的判断依据，这是一个危险的、起码是不负责任的舆论导向，其最大的危害，就是它可能导致这样的结果：我们最终抓住并无情地以舆论或者法律手段去鞭挞的，往往并不是危害最大的流氓软件。而对流氓软件标准问题的模糊，不仅放过了真正的“流氓”，还极易殃及大量的共享软件作者，使本就弱小的共享软件的生存环境更趋恶劣。 对于今天的共享软件作者来说，盗版问题已经成为我们今天的国情的一部分，这使很多软件作者们面临基本的生存问题。在生存的压力下，如果他一定要去做流氓软件，去做捆绑软件，我个人认为这是很难避免的。但，这并不是最可怕的。 在生存问题面前，单纯的道德教育是苍白的，在任何一个领域都一样。解决共享软件作者滑向流氓软件的泥潭，最重要的是要帮助软件作者找到更合理的商业模式。如果大家都能无须做恶就可以发展，不少问题就可能迎刃而解。共享软件的作者们，应该说很多人都是怀抱着美好的软件理想投入到行业中来的，通过流氓软件方式挣钱，并不是他们的目的。 真正的流氓软件制造者并不是这些...[查看详细内容..]

我坚决反对把流氓软件的帽子扣在共享软件的作者身上，因为中国绝大多数的共享软件主流是没有问题的。真正在行业里面造成比较大影响的，所谓的恶意软件还是很多的商业公司、利益集团在背后运作。 如果继续放任流氓软件的盛行，从道德上先不评价这个事情，从商业上来说，如果它把大家赖以生存的基础破坏了，大家不敢从网上下载软件了，下载软件都不知道装的是什么，最后人人自危，这个共享软件的市场也就不存在了。 我认为互联网服务加上软件，将是互联网比较有竞争力的模式。不能因为有些公司做流氓软件，就把洗澡水和孩子都泼掉，就把软件的模式给废弃了。 纯粹从道德说教去呼吁共享软件作者不要捆绑这个，不要做那个。这样的说教很苍白，那么多大公司都因为盈利在涉足恶意软件，而你却要求共享软件作者划清界限，有些勉为其难。 共享软件怎么挣钱？在中国很现实的问题，大家靠收注册费的方式基本上就是不可行的，盗版是微软今天都解决不了的问题，更何况我们很多共享软件的质量和它的功效也未必真的能拿到非常好的注册费。 未来的发展方向就是把共享软件互联网化。 如果你的软件仅仅是一个工具，这个工具一定有过期的时候，大家未必愿意为这个功能每个月向你付这个钱。如果能利用这个工具，逐渐把你的软件变成一个互联网服务，在这个服务的背后，能够通过用户对你的服务认知把用户连接起来建立起一个社区，也就是把你的软件用户，逐渐和你的网站和网络服务结合起来，你会形成自己比较忠诚...[查看详细内容..]

很多人都说我的博客太严肃了，总是在谈论一些道理，他们希望看到一些轻松的内容。应这个要求，我把最近一期的东方卫视的《波士堂》节目链接放在这里，博大家轻松一刻吧。 http://money.msn.com.cn/msnfinance/video/man/lzhao-20060830-110803.htm （上）http://money.msn.com.cn/msnfinance/video/man/lzhao-20060901-110143.htm （下）